线上线下差异明显 卫浴企业各渠道或面临“淘汰赛”

如今2017年已过半，一年一度的618年中大促没多久就将到来，每年的”618”、“双11”都是一场卫浴等家居建材电商的狂欢，卫浴等家居产品的销售量在一定程度上疯狂增长，前不久，厨卫大佬齐聚京东成立“2017年厨卫618启动会暨热水器售后服务联盟，618已经开始预热，不难想象卫浴等家居建材的销售量又会爆发性增长上一个新台阶，这与传统零售商的萎缩形成了鲜明对比。究其原因，还是在于随着消费方式和销售渠道的改变，线上线下成本与效率的差异越来越明显。

线上线下差异明显 卫浴企业各渠道或面临“淘汰赛”（图片来源于网络）

线上线下成本、效率差异明显

业内认为，在电商平台的强势竞争下，卫浴等家居销售渠道面临着“不改变就淘汰”的生态环境变革。这个问题的关键就出在效率上，电商与传统渠道的效率差异越来越明显，最终在零售价格、厂家盈利水平层面，家居电商优势明显。业内认为：“家居销售渠道的转移是不可逆转的，要么去改变你自己，要么你就只能被淘汰。”

电商和传统零售之间成本、效率差异越来越明显，在零售价格和盈利水平上，都产生了巨大差异，因此线上可以在保证利润的前提下低价销售，即便如此厂家在线上渠道仍然可以获得利润，用户、厂家的共赢成为电商发展的源动力。也有人指出：“厂家在线上卖货有钱赚，所以在线下渠道增速不理想的情况下，家居电商业务今年仍有较快增长。渠道之间的竞争，就是效率的竞争。目前与线下渠道相比，在线上的交易效率还是有巨大优势。”

被改变的消费行为和销售渠道结构

随着主力消费者年龄层的不断下移，未来网购的发展空间会越来越大。同时，随着我国信息化基础设施的完善、移动支付、全国物流体系已达世界领先水平，网购消费体验越来越“方便”，让众多高年龄消费者也开始选择网购。据商务部5月30日发布的《中国电子商务报告(2016)》数据显示，我国网购用户规模已达4.67亿，占全体网民比例的63.8%，全球近4成网购交易额来自中国。

由于消费者消费方式的改变，在消费渠道上，卫浴企业也不得不改变，毕竟这是个消费者的时代，对卫浴企业来说，渠道的变化也影响着卫浴企业在各个渠道所占的比重的变化，当前已不仅仅只是品牌在线上渠道里经历着效率的“淘汰赛”，同样的，渠道也在品牌卫浴厂商的决策意识里，经历着效率的“优胜劣汰”。