揭秘：橱柜品牌打造“爆品”的四大秘诀

中华建材网讯：时下的橱柜行业发展正进入一个爆品为王的时代。相对于过去的品牌为王、渠道为王和规模为王，现在的企业更追求爆品为王、用户为王以及口碑为王。那么，到底什么是爆品?爆品背后有什么样的逻辑?橱柜企业怎么样才能把自己的产品做成爆品呢?

揭秘：橱柜品牌打造“爆品”的四大秘诀（图片来源网络）

到底什么是爆品?

爆品是互联网品牌的必由之路，爆品的定义并不是所有卖的好的产品就是爆品。爆品首先是销售远超竞争对手。第二是创造全新产品体验。第三是成为业界的谈论话题，如果企业的产品没有变成话题，这个产品不叫爆品。所有人们知道的爆品，它都被消费者和业界谈论。另外是开放用户参与环节，用户必须能参与到这个产品里来。还有形成社会化传播浪潮，满足这些条件，橱柜企业才会有爆品。

爆品背后的四大思维：

第一：硬件免费思维

一个产品能够成为爆品，其必须要能够被大家一看就马上产生购买的欲望，这不需要通过很多教育。什么样的产品能让大家一看就马上产生购买欲。当消费者对某类产品有了一个清晰的评价标准，知道这个产品、这个配置，大概多少成本，多少钱，在硬件免费思维之下，如果这个行业产品有了明确的标底，企业按照这个标底把产品打造成本线，就可以对对手进行降位攻击。

第二：话题传播思维

做爆品一定要玩口碑，如果通过广告砸，会有一个营销推广费用，在产品价格留出空间，企业做不了爆品。必须是话题传播思维，不是通过巨大广告，而是不断制造话题和引发用户口碑。为什么有些企业的产品能够被用户谈论形成口碑呢?企业就要找自己的产品到底在什么点上有这样的话题＊＊。如果没有，可能也就成不了爆品。话题传播思维也是橱柜企业做爆品必须要去考虑的，有没有足够的话题点，有没有负方面的话题。

第三：用户粉丝思维

想做爆品其实在开始产品研发阶段就要运营粉丝，比如小米，玩的就是猜猜我是谁，小米能让上百万人来关注。就在于雷军一开始做小米手机就是非常认真运营用户，他有一个软件就是MIUI，有几千万的下载量，很多人都在用，他有一个源源不断的用户来源，知道从一开始就要跟用户发生互动。互联网时代的用户观是什么，用户不是买产品或者用产品的人。用户是有帐户、有激活，能互动的人。橱柜企业想做爆品，一定要有用户粉丝思维。

第四：流量变现思维

做了爆品，企业可能能获取巨大的流量，但是这个流量怎么赚钱。商人经常讲羊毛出在猪身上，让狗买单。怎么设计自己的羊毛出在猪身上，让狗买单呢。小米的玩法是靠软件和服务赚钱，这是雷军原来的规划。但是小米现在赚钱从软件和服务来的还是比较少，小米赚的钱还是硬件赚钱。另外平台融资有很多其他的方法，有了巨大的流量，流量本身可以产生广泛的价值，可以产生其他产品的购买价值。流量变现思维也是众多企业做爆品要考虑到的，规划不到位，产品卖爆了，最后只能赔钱出局了。做爆品背后有很多逻辑，橱柜企业需要思考清楚。

成功打造爆品的四大秘诀：

第一：聚用户

想做好移动互联网时代的创业，企业绝对不能够针对所有人来做产品，一定要聚焦一群用户，这一群用户是很细分的。可以选择一个最核心的细分用户群，选择完之后还要立场景。光聚焦用户不够，要立场景。用户使用产品的真实场景有哪几种，因为知道聚焦的用户是哪群人，企业可以去找到这群人。根据这群人的使用场景，给他区分几种，把企业的产品放进去做实验。聚用户，找到精准用户群是非常关键的点。

第二：找痛点

聚焦用户之后，企业知道用户在哪里，就有办法挖掘他们身上的痛点。痛点是热词，其实传统橱柜企业也会研究用户的需求。互联网时代讲痛点到底有什么区别。业内认为是核心用户群的共同需求。通常，痛点是产品使用过程中的未被竞争对手满足的硬需求。同时，痛点来自于用户使用产品的体验，痛点从重度使用者那里挖掘。

第三：埋“＊＊”

想做爆款吗?对不起，除了产品的尖叫点之外，橱柜企业还要找到其他的＊＊。什么是＊＊?因为爆款要爆炸，不点火，不勾动用户兴趣，怎么点燃报刊。＊＊有功能指标＊＊、话题炒作＊＊、事件营销＊＊、价值链＊＊，怎么在价格链上动刀是橱柜企业要思考的。情感＊＊、大数据＊＊，还有很多数据的运营等等。

第四：讲故事

讲好品牌的故事，故事才会被用户记住。一个好故事胜过一百只烂广告。要学会讲故事，一定程度上也会有夸张。

总之，成功打造爆品，要求橱柜企业精准为王，粉丝社群是最大的精准。找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大器。能够深刻洞察一个核心群族，针对一个核心族群开发产品，甚至是一种核心竞争力。

（来源：定制家居老板高参）