“整装”趋势下 家居与家装企业或上演“蛇吞象”

一直以来，家居企业与家装公司之间都有着不可分割的联系。家居企业为家装公司提供装修材料，家装公司则为家居企业带来销量。两者相互依存，又互利共赢。然而，在部分业内人士看来，这种关系并非一成不变。近年来，随着“整装”模式和“一站式购齐”理念的盛行，家居与家装企业之间也存在一定的竞争。

“整装”趋势下 家居与家装企业或上演“蛇吞象”（图片来源网络）

家居、家装企业的竞争与合作

众所周知，家居企业通过集约式供应链统一生产家居建材产品，既直接销售给C端用户、委托给经销商;同时也与家装公司展开合作。家装公司则帮助家居企业销售，同时也从交易中获得差价与利润，两者还会通过既定的佣金分成。

但也有人认为，家装公司与家居企业在生产销售场景中可能存在的其他关系。部分创业者认为家居企业的市场份额在未来很可能会被家装公司慢慢地“吃掉”。同时，它也从侧面突出了家装公司作为“攻击者”身份的另一种姿态，这或许是一个“阴谋”，也可能有人称它为离间计，但其实也为家居上市公司的发展道路敲响了警钟。

“大家居”之路未必是康庄大道

近段时间以来，“上市”与“大家居”成为了家居行业的两大热词之一。2017年被称为家居产业上市大年，继顾家家居、恒康家居、亚振家居于2016年底陆续在上海证券交易所上市后，欧派家居、尚品宅配、皮阿诺、金牌厨柜纷纷于2017年上半年成功上市。5月12日，志邦厨柜也迎来了首发获通过的好消息，并与我乐家居一同位列即将上市的家居企业的阵营。

值得注意的是，这些家居企业几乎都在近年的财报中提到了“大家居”战略，然而，尽管欧派们、索菲亚们以及大自然家居们积极地跨品类、延伸产品生产线，试图走通从单品类产品服务到提供一站式自主选材+整屋定制全系列服务的“大家居”模式。但从财报上看，它们取得的回报依然非常不明显。家居上市企业的“大家居”之路，似乎都遇到了瓶颈。

家装公司更能满足用户一站式需求

让我们从消费者的角度试想一下，你是愿意在同一家企业一站式购齐装修过程中的家居建材产品，还是更愿意到各有所长的家居企业去进行分类采购?前者的特点是一站式采购还伴随着打折优惠，但各个产品在行业内的排名参差不齐;后者则可以集合各家之长，不过其过程比较复杂、需要花费更多的精力和金钱去进行选购。

不用怀疑，两种模式都会有各自的支持“粉丝”，但必须注意的是，家居建材产品的选购作为家装产业链当中的重要一环，它其实也同样具备低频、客单价不低的特性，同时还需要满足消费者个性化定制的需求。而当前主推“大家居”观念的上市公司能够提供足够丰富、量足够大的产品吗?它们光花费在扩产品品类和推概念的时间就得几年，更不用说要真正实现布局“全产业链”、提供一站式选购和整屋定制服务了。家装公司则不然，通过家装产业链的长期整合，它只需要引进更多的建材家居供应商、同时完善供应链管理和供应链体系，就很有可能满足消费者的个性化需求。

警惕“蛇吞象”：从家装切入家居很容易

有人认为，家居企业的市场份额在未来将会逐渐被家装公司所吃掉，而这将是“蛇吞象”的前兆。首先，家装公司能够为消费者提供集测量、风格设计、产品选购、安装一体化的标准式服务，这是由家装本身复杂化、精细化的业务流程以及产业链的特点所决定的。