做大集成灶市场 厂家与经销商需通力合作

中华建材网讯：当经济基础得到满足后，健康成为人们首要关注的问题。与健康相关的产业也备受关注，尤其在吃这一方面，是人们一直关心的问题。而与吃息息相关的厨房，自然也成为关注的焦点。因此，以健康环保为卖点集成灶的出现打动了不少消费者的心。

做大集成灶市场 厂家与经销商需通力合作（图片来源网络）

集成环保灶的高吸烟率，让传统油烟机望尘莫及。且集成环保灶集成了抽油烟机、燃气灶、消毒柜、电蒸炉、贮藏柜等多种产品的组合灶具于一身，具有环保、节能、无油烟、超静音以及显示直观等特点，节省了空间、费用以及人力操作程序。其超高吸烟率，更让许多人梦寐以求的开放式厨房成为现实。从价格上来看，集成灶并没有劣势，买传统三件套和买集成灶的成本是差不多的。从几千块钱到上万块钱价格都有。从我们目前调查的情况来看，由于厨房在家庭装修的重要，所以如果我们能够抓住在厨房舍得投资的消费者，他是愿意付出这个成本。

厂家与经销商合作不佳 集成灶市场占有率低

集成灶是近几年来少有的一个高利润的产品，这也吸引了全国各地的经销商寻求代理，有的公司代理集成灶也有几年的时间了。但几年间全国各地的经销商年销量能到千台的却寥寥无几。许多代理品牌厂家所投入的资源很少，并不能很好帮助各地经销商迅速成长，这样就造成了一个恶性循环。经销商拿了几百台货，却不开发市场，厂家将产品卖给了经销商，又不帮助他们进行推广。所以集成灶的市场占有率依然很低。

集成灶市场要做大 经销商观念需改变

要想将集成灶的市场做大，经销商的观念要发生变化。前几年基本是以坐商的角色出面，不走出去，就在自己的一亩三分地中销售，而现在需要慢慢转化成代理商的角色。要发展更多的网点，更多的分销商，将利润的一部分让出去，激发更多的人来参与到集成灶的销售中来。

经销商可以借助配套橱柜市场进行销售，以“橱柜伴侣”为卖点将集成灶推销出去。建议有条件的经销商借助大卖场平台进行销售，不光可以提升品牌形象，也带来了销量。

总的来说，经销商应依据当地市场的具体情况，适当与总公司进行沟通协商，双方商量制定出更符合本地特色的销售方案，只有灵活操作，才能真正的让集成灶在厨电行业开疆扩土，取得一席之地。