群雄逐鹿 定制企业如何才能更卓越?

中华建材网讯：近年来，家具市场不断革新，由从前单一的成品家具演变到了如今的全屋定制。这其中优秀的品牌企业是有很多，但是怎么做才能使自己更加卓越呢?

全屋定制行业在2017年迎来了上市潮，众多全屋定制企业争相上市。这种潮流带来了企业资本的迅速膨胀，也使得众多定制家居企业财务数据暴露在公众视野之下。单从营收来看，索菲亚与尚品宅配不分伯仲，都突破了40亿关口;志邦、好莱客实力相当，均在15亿左右徘徊;我乐、皮阿诺不相上下，营收均在6亿元前后。

毋庸置疑的是，这几家企业作为定制行业的代表，本身是极为优秀的。但在群雄并起，纷争不断的定制战场，如何才能使自己更加卓越呢?小编借用美国管理学大师柯林斯《从优秀到卓越》一书的著名论断，对于行业品牌走向卓越的发展规划做一个简要分析，如有不当之处，还请指正。

专注核心竞争能力

在《从优秀到卓越》这本管理学著作中，“刺猬理论”被反复提到。狐狸是一种狡猾的动物，它能够设计无数复杂的策略，偷偷向刺猬发动进攻。但每一次刺猬都蜷缩成一个圆球，浑身的尖刺指向四面八方。尽管狐狸比刺猬聪明，但是在实际中屡战屡胜的却是刺猬。

专注自己的核心竞争能力，而不去轻易分散自己的精力和资源。这在任何行业的发展中都具有其借鉴意义。具体到全屋定制行业，仔细分析之下我们不难发现，每一个成功的企业都会拥有专属自己的核心竞争优势。譬如索菲亚衣柜领域登峰造极的市场占有率，譬如尚品宅配强大的定制能力和网络营销水平，又如好莱客卓越的盈利能力・・・・・・

刺猬理念强调深刻思想的本质是简单。狐狸知道很多事，但是刺猬知道最重要的事，而这足以使它能从狡猾的狐狸中逃生。定制企业也应该从自身实际出发找到自己最强的核心优势，如此方能迈出走向卓越的第一步。

把握好手中的“飞轮”

“飞轮效应”也是《从优秀到卓越》中的一个理论。指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。

事实上，在从优秀公司到伟大公司的转变过程中，根本没有什么“神奇时刻”，成功的惟一道路就是清晰的思路、坚定的行动，而不是所谓的灵感。“飞轮效应”所阐述的也不过是这样浅显易懂的道理。

在推动“飞轮效应”实现的过程中，我认为除了清晰的思路、坚定的行动之外，还要有时间的沉淀。索菲亚、尚品宅配等以上六家企业，均成立于2000年左右，历经十多年的艰辛创业才有了今天的成绩，个中艰辛与努力都是实现“飞轮效应”的必备因素。

可喜的是，定制企业的思维与执行力都堪称一流，至今依然保持着强大的发展势头。索菲亚布局橱柜市场，赔本赚吆喝也要推进司米橱柜;尚品宅配顶住压力坚持大开直营店;志邦我乐等定制企业竭尽全力也要上市;本质上说都是在坚定战略目标基础上的强大执行活动。定制家居企业之所以有今天的大发展，与这些细小但决不妥协的战略执行密不可分!

可以想见的是，在这种顶住压力迎难而上的执行力面前，定制企业必将迎来发展新局面。事实上，索菲亚旗下司米橱柜2016贡献营收4.18亿元，正在快速发展;尚品宅配直营店收入占营收近半，已建立起体验式营销模式;而志邦、我乐也即将享受到资本的红利，未来发展可期。

坚守信念 直面残酷

吉姆・柯林斯曾说：斯托克代尔悖论是持续50年能保持在世界500强的企业全部采用的理论。它们之所以能常青50年，是因为他们对前景充满乐观，相信前途一定是光明的，但是又直面现实的残酷。

如何运用信念的力量来实现企业的长远发展，或许“斯托克代尔悖论”可以帮到我们。斯托克代尔是美国的一个海军＊＊，在越南战争中被俘，关押了长达8年。他一开始就做好了长期被羁押的心理准备，但也坚信一定能够活着出去见到家人。这种从长远角度坚定信念又愿意面对现实的观念十分契合当前定制行业的企业管理。

老实讲，现在的全屋定制行业是有过热的苗头的。很多涉足定制的企业在全屋定制的口号下赚到了不少的钱，并且将更多的资金投入扩大再生产。大概看下急着上市和已经上市的定制企业年报，无一例外的都是增资拓产能。需要承认的是全屋定制前景广阔增速极快，前途一片光明;但我们也应该看到产能急剧膨胀行业整合在即的残酷现实。如果不能对于下阶段可能遇到的产品同质化和竞争激烈化有充分的预估，很可能会让自己陷入进退维谷的境地。

优秀的定制企业很多，但想要成为卓越的企业仍旧需要不懈的努力。保持核心竞争力，掌握好战略“飞轮”的运转方向，对时局和目标拥有清醒的认识，或许是全屋定制企业走向卓越的必由之路。