品牌为王时代 精准营销让地板企业实现快速变现

在品牌为王时代，品牌之间的竞争尤为激烈，特别是5月10日中国品牌日的设立，在一定程度上会让品牌之间的竞争更加激烈。在地铁站、高铁站以及人流聚集的地方，随地都可以看到各种广告，这也是很多地板企业在选择提升品牌认知度时投放广告的营销方式之一。

全方位推广成必要之举

据了解，家居建材全行业2013年在中央电视台各类节目广告资源中累计投放总额为2.57亿元，2014年增长至5.17亿元。2015年超过6亿元人民币元， 2016年黄金广告资源就已接近7亿元!再来看看各大交通站：从2014年起，各大城市高铁站、机场的广告牌就开逐步被家居建材行业扫荡。以上海虹桥高铁站为例，在触目所及的地方，基本都可以看到各大类的家居广告，这两年尤以大家居、环保为大主流。据相关媒体统计，全国主要城市的各大高铁站广告牌中，家居建材行业垄断超过50%!

顾家家居在一季报告中显示了销售费用同比增长了49%。虽然“全方位”的推广方式变现效果有限，但对于低复购率，又主要依靠经销渠道的地板产品来说，这是扩大市场份额，提升品牌竞争力的必要之举。很多消费者可能在看到某地板品牌时不会有太多了解，但一旦推广方式和理念深受消费者喜爱，那么，在消费者计划购置地板产品时就会对其产生优先好感。

精准营销实现快速变现

地板企业为了树立自己的品牌影响力，每年不得不在广告宣传投入上花大量的钱，少则几千万，动辄几个亿，甚至更多，可能超过一年的净利润，那么这样的投入到底有多少可以“变现”呢?某家装企业曾经通过特定的二维码观察到，过去在高铁站投入的广告“基本没有变现”。但是，作为低复购率，又主要依靠经销渠道的地板等家居、建材产品扩大市场份额，增强经销商信息又是不得不做的!这里的心痛和煎熬，家居企业的老板们大多深有体会。

另一个数字可能会让地板等商家们好好思考：2016年投放央视广告的家居品牌多达370余家，而被人们记住的又有多少呢?如今的互联网时代，新零售的开始，让客户认知接受才是王道!地板老板们在“全方位”与“精准”之间，还是要找到更好的平衡!同时，对于“精准”营销，厂家也许还是要多跟经销商沟通，帮助他们“变现”的同时，提升自己的品牌深度与广度。

虽然全方位布局地板品牌宣传推广有助提升品牌影响力和知名度，不过，从更细致的层面来说，要使宣传的效果达到最佳，做好的方式不是进行全方位的强硬覆盖，更应该针对特定人群和产品设定特定的品牌宣传风格，做到精准营销，是产品“变现”速度更快，“变现”范围更广，“变现”价值更高。

总的来说，地板企业想要提升品牌知名度，不仅需要全方位的推广方式，还需要根据用户喜爱精准营销，当然还需要结合实际出发，从自身定位结合市场情况，做到营销快、准、狠才能有更大突破。