营造“卖点”提升体验 成衣柜厂商节假日营销关键

中华建材网讯：节假日促销，已经成为衣柜等家居品牌的关键促销期。今年“五一”小长假期间，传统衣柜企业按照惯例，通过促销、优惠、打折等活动来营造“卖点”、招揽顾客。记者看到很多品牌都借着“五一”的促销黄金期推出系列活动和优惠措施，以提升实体门店的销售业绩。

营造“卖点”提升体验 成衣柜厂商节假日营销关键（图片来源网络）

衣柜消费考虑性价比，追求品质及定制化

近几年，随着生活品质的上升，消费者已经从单纯追求价格，考虑性价比，转变为追求品质高端、定制化。记者在采访中了解到，现代家庭对生活品质要求的提高，催生了定制家居、一站式购齐、整装等市场需求的暴涨。从随机调查的几位消费者了解到，他们大都对品质高端、定制化的衣柜比较感兴趣。一位业内人士表示，现在消费者购买衣柜产品，会更多的会考虑产品的品质和设计等因素，“衣柜的品质和格调也是主人气质的体现。”该业内人士如是说。

节假日促销，成套购买家居的消费者增多

据了解，“五一”衣柜促销期间，成套购买家居的消费者也在明显增多。“新房刚刚装修完，不少家具需要购买，选择套购的方式，不仅优惠幅度大，还省时省力，最重要的可以一次性选择搭配的款式风格。”消费者张先生表示。“目前套购的选择性更大，因为它能更大程度地满足消费者的不同需求，适应当代家居产品的发展趋势，今后还将有更大的上升空间。”某衣柜品牌经销商说。“五一”作为衣柜品牌重要的销售节点，很多商家都推出了超级优惠的“套购”套餐，某家居卖场相关负责人告诉记者。

重视线下体验，门店体验也是传统渠道一大优势

从目前衣柜消费市场来看，衣柜线下消费中高端趋势明显，越来越多的消费者重视线下体验，门店体验也是传统家居卖场的一大优势。今年“五一”期间，各大家居商场都争相大打“体验”牌，消费者除可以现场体验衣柜等家居用品外，还能够近距离接触VR眼镜、智能家居等诸多新潮商品，从销售情况看，活动的拉动效果明显。

时下，伴随市场消费的升级与行业竞争的加剧，衣柜厂商单纯的优惠促销已经很难吸引消费者的关注。如何进一步营造“卖点”、解决用户痛点，提升整体消费体验成为衣柜品牌招揽顾客、提升销量的关键!