索菲亚等定制家居品牌高歌猛进 内外挑战不容小觑

近日，索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、欧派家居等衣柜、家居上市企业陆续披露了2017年一季度业绩，总体来看，五家上市的定制家居企业一季度在营收和净利润方面的同比表现都很强劲，再次说明定制家居市场的超常火热。业内分析认为，这种火爆有两个方面的原因。首先，需求侧火爆。对于全屋定制家居，消费者已经从认识、认知阶段走向了全面认购阶段;其次，供给侧火爆。厂家在设计、生产、展示、物流、安装、服务等等环节已经相对成熟。但在五家上市的定制家居企业高歌猛进时，其所面临的挑战也不小?总体来看表现在内部和外部两个方面。

定制家居品牌面临的内部挑战

关于内部挑战，比如欧派家居，借着上市的东风，现在欧派家居在东南西北中全速开大家居mall店，但是，业内许多朋友觉得大家居mall店欲意赢家通吃，而通吃的成本很高，欧派家居的大家居mall店能否消化高成本什么时候能消化高成本?

比如尚品宅配，不管是尚品宅配也好维意也罢，在经销商渠道拓展和经营方面，一直是其短板，如何在上市后尽快弥补这个短板?另外，从一季度报告看，销售费用、管理费用等日常经营费用仍然偏高，如何进一步开源节流?

比如索菲亚，从一季度报告看，2017年第一季度，司米厨柜的收入为1.02亿元，比上年同期增长173%，截止到2017年3月底，司米厨柜有独立专卖店637家(含在装修店面)，到年底目标是800家，随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大，司米厨柜将会逐步转亏为盈，成为公司未来营收的新增长点之一，公司“大家居”战略首见成效。“逐步”是多少步?

来自定制家居业的外部挑战

关于外部挑战，如定制家居行业内部的竞争和挑战，这种挑战分为各品牌的竞争和区域板块的竞争。各品牌的竞争值得注意的是，除了这五家已经上市的企业，其他未上市的企业竞争力也不容小觑，比如卡诺亚、玛格、百得胜、诗尼曼、等等，区域版块竞争值得关注的是，华东版块的金牌(五月会在上交所上市)、志邦和我乐(冲刺IPO中)，还有西南版块(成都是中国家居业重镇，也培育了不少有竞争力的定制家居企业)，成品家具品牌对定制家居的竞争，如皇朝、红苹果、曲美等等。更为重要的是，当前炙手可热的标准化家装对全屋定制家居的竞争!

第一，“拎包入住”式整装的服务内容很丰富，概括来说就是从毛坯房到精装房的变迁过程。无论墙面装修还是地板铺设抑或是家具挑选陈设全部搞定。以实创装饰为例，实创装饰推出的“完美家装”就是“硬装+软装+定制家具”的组合。而全屋定制则只是提供所有家具的个性化定制和安装。从两者服务内容的差异上我们可以明显的看出，整装要比全屋定制的服务内容多，并且处于家居消费活动的最前端。这就导致在订单获取能力方面，整装企业必然是先于定制家居企业的。

第二，从消费者消费习惯上来看，目前的家居消费主力是80、90后年轻人，他们更希望接受的是简单便捷的家居服务。全屋定制行业高度繁荣远超成品家具行业某种程度上也是因为全屋定制可以做到“一家搞定”。然而全屋定制搞定的只是所有的家具，而“整装”为客户提供省时、省心的一站式购齐。可以一家搞定硬装、软装和家具，更有甚者已经推出了定制家具的产品。与局部装修相比，“整装”从整体设计入手，包括后期施工、软装、家具的配套，更能控制产品的质量和风格的统一性。这种从毛坯房到“拎包入住”式的整装服务，无疑更加符合现代消费者的消费习惯。

第三，再从价格因素方面说，整装行业的客单价普遍不算太高，目前的平均水平基本维持在1000元/平米，按照一家100平米来算，也只是10万左右。再说到全屋定制，一套品牌橱柜客单价也要近2万了，全部家具加起来10万对普通消费者来说有点捉襟见肘?从这里来看，身负房贷的年轻人会选择哪种装修模式，显而易见。

凡事都有正反面，就像一个硬币的两面。定制家居业正处在行业发展巅峰期，在“全民狂欢”的时代，能否嗅到危机和挑战，做到“未雨绸缪”、“居安思危”，则考验着每一个定制家居品牌能否长远发展下去。