深度把握市场需求 助推集成灶企业闯出新天地

随着集成灶市场的扩大，家电巨头的加入，以及投机者的纷纷涌现，集成灶市场竞争日趋白热化。集成灶各个企业在这样的大环境下，开始寻求不同的突围方法。小编认为，集成灶企业若想闯出一片天地，需要切实而深刻的把握市场需求。

深度把握市场需求 助推集成灶企业闯出新天地（图片来源网络）

“同质化”是集成灶行业成长路上的顽石

当下的集成灶市场，产品同质化现象越来越严重，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，在这种市场条件下，集成灶企业营销要想获得成功，首先就必须弄清楚消费者到底在想什么，他们真实的需求是什么。这就要求我们集成灶营销人要学会利用换位思考，站在消费者的立场来看待问题，往往一些难以理解问题就会柳暗花明，实践中也经常能够出奇制胜。

目前，集成灶市场上的产品同质化现象越来越严重，尤其是技术含量不高的集成灶，就产品本身而言，已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点，这时候的关键就是我们应该站在消费者的立场，关注消费者关心的“点”加以解析与渲染。所以在终端销售上，专业性的导购员不能对“非专家购买”的消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。

集成灶的营销和推广需有的放矢

随着经济的发展、社会的演变，“逐步取消毛坯房”制度越来越受重视，精装修时代的到来也只是个时间的问题，加上网络这个虚拟的渠道在集成灶行业的日渐盛行等，传统的终端专卖店销售已很难诠释“渠道”这个词在现代社会中的含义。在营销领域，越来越多的企业都注重终端在销售环节中的重要性，什么“终端为王”、什么“决胜终端”，都屡见不鲜。

除此以外，集成灶这种产品属于冷关注度的耐用消费品，就消费者来说、只有在需要的时候才关注，并且会很用心的去了解和询问，毕竟集成灶的花费对于一般的家庭来说都不是一笔小数目。所以企业在广告投入上应该有的放矢，不能为追求品牌的知名度而盲目的投放，更多的考虑集成灶的准消费群体关注的媒体——着重考虑专业的建材装修家居等媒体、而不要随意选择大众主流媒体。

在市场产品同质化愈发严重的如今，集成灶企业只有结合市场需求，打造出独特的特色产品，才能在市场立足，盲目跟风永远只能落于人后。