集成灶市场竞争激烈，在家电巨头纷纷把瞄头转向集成灶行业之时，这种激烈程度提升了不少维度，面临不断激增的压力，招商成为集成灶企业的一大突破口，然而大范围的盲目招商并不是长久之计，集成灶企业究竟该如何处理与经销商之间的关系以求实现共赢呢?
集成灶企业“走心”管理 以情怀赢天下（图片来源网络）
集成企业应注重对经销商的管理
在这个过程中，集成灶企业就需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中，集成灶企业不能盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货、仿冒等，虽然增加了销售额，但损害了集成灶企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。
尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以集成灶企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。
集成灶企业“走心”管理 实现合作共赢
随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今集成灶企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理和培养、技术技能指导是企业加强终端渠道建设的必要手段，集成灶企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。
招商是集成灶主要销售渠道之一，集成灶企业只有重视招商，力求在每一个环节都做到细致，给予经销商支持和产品保障，才能在市场上获得更大的份额，经销商对企业的忠诚度也才能培养起来。
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2025-10-21 阅读量：1359
