三四线城市成地板销售主战地 渠道建设或将成“杀手锏”

中华建材网讯：在如今的大形势下，三四线成地板销售主战场已是大势所趋。想要在主战场中抢占市场优势，把在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市已不太现实。为此，在市场环境改变的情况下，需要地板企业决策层做好全方面的策划，在笔者看来，做好渠道建设或将成杀手锏。

三四线城市成地板销售主战地 渠道建设或将成“杀手锏”(图片来源于网络)

经销商——地板市场开拓的“先锋官”

经销商作为市场开拓的“先锋官”，地板企业应加强指导，壮大其经销能力，进而助力地板企业扩大销售渠道，主要可以从以下三方面进行。

注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是与企业之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能给地板企业带来真正利益。

销售扶植政策向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理，变为扶持二三级市场的经销商，同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家，同时确保销售任务的完成。

地板企业的服务平台逐步深入终端经销商。地板企业要掌握渠道的网络，还要赋予他生命力，企业自然会加大投入，让平台更具前沿性，让其更好的服务终端经销商。同时，服务的区域也会更加明晰，服务平台更加细化。

电子商务——地板行业的线上主流渠道

在互联网经济浪潮的催化下，电子商务成为了地板行业的新型渠道。当前，地板行业在电子商务的这股浪潮中，被炒得热火朝天。然而，事实上，目前，大部分的电商平台仅仅被人们看做一个展示平台。

而真正的地板网购，不是简单地将传统商务移植到互联网上。电子商务的重要任务是构建一个传统商务不同的商务关系，这种新型的商务关系是在传统的方式上进行的变革。

表面上，天猫、京东等所做的工作只是电子商务的基础服务。但是，事实上，他们在构建互联网上最新型的商业关系，他们在构建新的互联网电子商务的新模式。随着人们消费习惯的转变，电子商务渠道将成地板行业线上的主流渠道。

当前，经销商渠道建设已经日趋成熟，地板电商渠道还处于探索阶段。而无论处在何种渠道上，能真正从消费者体验角度出发，为消费者提供优质产品与服务的地板品牌企业，才可优先占领三四线城市地板市场资源。