第二届顺德造商城研讨会共探家居企业如何跨界共赢

中华建材网讯：4月10日，第二届顺德造商城研讨会“赢在顺德造”在顺德隆重举行。来自广东顺德、中山、广州、深圳、江门、武汉等多个省、市地区的40多位制造厂家参加了会议。本届研讨会“兼容并包”，涉及厨电、卫浴、建陶、装饰、化工、地暖、红木家具、定制家居、互联网电视、信息技术等多个行业代表。

中小型制造企业危在旦夕

传统行业企业多、品牌多，洗牌在即。一个中小型制造企业，在一个地级市的销售额撑死不过五六百万，低的不过四五十万甚至空白。但是，作为制造企业，一旦量与规模起不来，没有利润支撑品牌发展，只能是死路一条。

很多制造企业的代理经销商都是夫妻店，位于偏僻的小角落，缺乏品牌运作思想和能力，完全不舍得投入，眼睛一味盯着厂家而不是消费者，以至于消费者面临“两难”：一是找到你的产品难;二是找到你的产品之后，接受你的产品难。

而令人揪心的是，光大品牌自居做了几十年的企业，占据了最好的位置，拉拢了最有思想、最有实力的代理商，并且渠道进一步下沉，从一二级市场下沉到三四级市场，甚至农村市场，掠夺式竞争，一网打尽高中低端市场，再加上其中不少品牌近两年纷纷资本化运作，打“烧钱战”，中小制造厂家根本无力抗衡。

找到属于自己的正确位置

当前，不少制造企业一头扎进互联网，结果都是自投罗网，投入与产出根本不成正比。据他了解，当前电商的广告成本达到了16%之多，而且产品一味打价格战，100家做电商的企业真正盈利的可能不到1家。这些企业扭曲了互联网推广、结算、信息等方面的工具属性，失败在所难免。

而传统的家电街、家居市场、建材市场等一般形成于上世纪九十年代，年久失修，环境差，没档次，已经被大型商超或者家电、家居等连锁卖场PK下去。而反观国美、苏宁高额的进驻费，以及红星美凯龙等家居连锁卖场高额的场地租金、店铺装修费，企业成本高，消费者也没得到实惠，也不是理想的选择。

基于此，最好的商业模式就是打造一个拥有线上电子商务和线下大型场景体验的厂家直达消费者的新零售平台，找准属于自己的正确位置。

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