消费升级大热 卫浴企业要如何把握好？

中华建材网讯：这两年来“消费升级”一词成为网络热词，许多品牌都希望与消费升级沾上边，好像只要谁握住“消费升级”这把钥匙谁就能成功一样。而今年政府工作报告中，＊＊再提消费升级和品质消费，那么，消费升级是什么?

消费升级大热 卫浴企业要如何把握好？（图片来源于网络）

消费升级不是用价格来定义

10年前随随便便买个老式铸铁水龙头，现在随便也要个不锈钢双温双控，价格比之前高出5倍不止。所以有人认为消费升级就是消费者买越来越贵的东西!

其实消费升级不是价格来定义的。消费升级，除了消费者购买能力提升之外，更重要的是会带来消费者消费知识的提升，

不再盲从于奢侈品牌或贪图便宜买低价低质的产品，而是追求高性价比，与自己的个性、态度和生活方式相贴近的品牌。

消费升级，品牌如何升级?

1、从“买卖”到“体验”

卫浴行业的特殊性，让客户更加注重产品的体验。假如客户来门店里买花洒时，你一直和他说什么精铜铸造阀体、360°旋转下出水、大顶喷出水均匀，

都不如直接带他来到产品面前，让他摸一摸，然后打开花洒让他感受出水的平稳畅快来得实际。

2、性价比

价格竞争，零售业模式创新的“牛皮癣”!所以在谈性价比时，更多的人会只看到“价”，便宜就是性价比。其实性价比的关键在“比”，性能与价格相比较，值这个钱才是性价比的核心。

再以花洒为例，过去我们随便在杂货铺买个塑料花洒将就着用了，后来突然换了一个贵一点，发现家里的水费变少了，人性化的升降设置老人小孩都能用，均匀的喷水让淋浴也成了享受。虽然贵那么一点，但性价比是实实在在提高了。

所以今天的消费升级，很重要的一点就是升级品牌的品质，让它对得起自己的价格，然后持续性的扩展品牌的影响力。

3、消费观念

消费升级之下，如果品牌还是以诉诸产品功能、满足消费者“欲望”的方式和消费者对话，恐怕就需要转变思维了。

消费升级下，人们的消费观念发生了质的变化。就算我买贵的东西，也是为了表达自己的某种价值主张。但是反过来想，是不是可以引导消费者去认同你产品的价值主张?

最简单的例子能买得起一部六七千的苹果手机，却在用路边摊几块钱一个手机壳，手机壳可是不只是手机的脸面也是用户的脸面。这样更能让消费者接受去购买好的手机壳。

消费观念的升级，要让消费者知道他们的消费不是用来满足日常所需的，需要将手中的人民币真正有价值的去消费，购置一些非刚需品但是直接跟你的生活、事业甚至提升审美息息相关。