给消费者高大上的感觉 是家具企业的“初心”

中华建材网讯：中国家具消费者的典型特征是什么?或者说，新生代家具消费者的典型特征是什么?就是要一个高大上的感觉。至于什么是高大上?各层次的消费者各不相同。

给消费者高大上的感觉 是家具企业的“初心”（图片来源网络）

高端化消费正崛起

前端消费者住豪宅，开名车，对于家具，他们有什么样的要求呢?宫廷御用家具是他们喜欢的。没赶上有皇上的时代，在新时代过一把帝王的瘾也很好。于是珍贵的红木家具成为中国富豪们的首选。他们的这一喜好，催生了一波前端红木家具销售商，赚取了超额的销售利润。

由于真正的红木太过稀少，于是另一些受过西方文化熏陶的富豪们将目光转向了西方宫廷家具。欧式古典家具在这一市场需求之下兴盛起来。同样，这些家具的生产商与销售商也迎来了一个市场黄金期。

现在，珍稀红木家具与纯古典欧式家具的市场仍然存在，但已经不再是大众市场主流。

中国的中产阶级正在崛起，他们喜欢美式家具、北欧家具、意大利家具、法式家具、英式家具、简约中式家具。中产阶级的财富不及真正的富豪，但是他们人数庞大，这一市场需求也产生了汹涌的产品效应，引起了另一波市场革命。

事实上，近些年，中产阶级对高大上的追求，在家具行业掀起了一波波巨大的新产品潮流。

私人定制是工业化时代的反潮流，而私人定制一度是贵族甚至帝王的专属，于是定制成为新生中产阶段心底里最奢侈的需求。敏锐的商家意识到了这一信号，投其所好，于是定制成品又成为一时之盛，风卷大江南北。其实不明就里的消费者在追求高大上的同时，不知道定制家具的无穷隐患，于是消费纠纷频起，即使知名品牌也难以避免。这是消费者盲目追求高大上遭到的惩罚。市场有时候就是这样的非理性。

现在，追求高大上的消费风潮即使在低端市场也有了回声。一些低端家具生产基地的生意也不好做了，原因何在?即便消费能力最弱的消费者也有了消费升级的需求。他们也希望自己家里的家具更主流一些，更健康一些，更多一些定制色彩，同时价格还不能太高。

追求高大上 是全民所需

在追求高大上的风潮中，设计成为光环缭绕的粉色修饰。如果整个家居空间的布置得到专业设计师的指点，则又是一件无比尊贵的事。于是中产阶级对于家居空间的专业设计的追求给设计师们提供了巨大的成长空间，于是一些家具成品店卖饰品也能赚上不少的利润。

中国家具消费者的财富仍处在上升通道中，所以卖家具的销售商一定要从硬件与软件两个方面都全面树立高大上的形象，彻底征服消费者，让他们觉得你是高大上的，配得上给他们提供高端的家具、饰品甚至空间设计。如此，则你的利润滚滚而来。反之，极有可能遭到自我意识升华了的消费者的嫌弃。

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