浅谈：线下智能家居PK三大线上渠道

中华建材网讯：近年，家居行业迎来了风起云涌的大变革时期。比如：成品家居行业逐渐转型为定制家居行业;定制行业也不在是单一的定制，而是向全屋定制或多元化定制发展;再比如，定制行业也加入了VR技术、智能产品的开发以及互联网家装的落地等。

线下智能家居体验营销

智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术等实现家居的便利、舒适和安全。从2014年开始到现在，智能家居从“圈内热”到“圈外升温”，消费者对智能家居的购买热情也随之增长，在这个过程中起关键作用的是“营销渠道”。

没有正确的渠道，商家无处可销，消费者无处可购，智能家居真正落地也无从谈起。当下最主要的落地模式就是“线下智能家居体验营销”。无论是门店、展会、活动，智能家居都是从先感受，后购买的点进行切入，给消费者带来最直观的体验，正所谓听他人说得再多不是切切实实体验一回，这样的印象才深刻，接受程度更深。

三大线上营销渠道

智能家居体验营销局受限于实体店成本，在互联网当道的市场中没有太多的优势，线上的营销渠道以一种无法估量的速度发展着，越来越多的消费者青睐于便捷的线上购物。目前来说，线上营销渠道主要有电商平台、众筹平台、垂直网站三种。

1、电商平台

电商平台是现下最为常见和普及的线上营销渠道，比如天猫淘宝、京东、苏宁等，当然也有些小众平台，这里就不提及了。这三大平台在国内绝对占主导地位，消费群体庞大，每逢节假日都会出现爆发式增长的销量。

在集成吊顶中，友邦、奥普、松下都布局了天猫O2O，相较行业来说是走在市场前端，在过去的双十一中更是拿下了不菲的销量，书写传奇。

2、垂直网站平台

随着智能家居和集成家居的火热，出现了越来越多的相关网站，垂直网站就是其中的代表，这种网站相似于电商平台，又不同于电商平台的综合性，主打的产品都是围绕一个主题进行。

例如智能家居垂直网站，卖的都是围绕智能家居衍生出来的产品，其中最具代表性的就是“百度未来商店”，是一个科技商品推广、营销平台，主要商品多为第三方厂商提供的智能家居、智能穿戴等物联网设备。

智能是趋势，线上也是趋势，如何糅合智能与线上形成新的营销渠道是未来必定会经历的一个阶段，当下我们就可以在这些方面多尝试，创新带来机遇。集成家居三大线上营销渠道和线下智能家居体验营销基本涵盖了目前所有的营销渠道，做的好的企业品牌也大有所在。

相比线上平台，智能家居等物联网设备作为营销渠道的最大优点是精准。线上平台虽然减少了中间环节，也给消费者提供了很大便利，但实质上还是线下超市或体验馆的互联网化，呈现形式仍是商家开店，消费者通过网址到指定“地点”购买，在新营销渠道没有孕育出来之前，原有的营销渠道需要把握好度。

3、众筹平台

众筹也是随着互联网发家的一片天地，是发布筹款项目并募集资金，为拥有新点、新想法、新创新和新项目但缺乏资金的个人或群体提供募集资金的平台。从定义上来说打击可能不明白这个营销渠道有什么关系，其实在实际操作上，众筹平台附加了电商平台的功能，同样可以作为一种线上的营销渠道。

举个例子，物联传感的新款智能摄像机登陆淘宝众筹后三天募集资的金就接近20万，影响力和吸引力的不一般;另有一些实力强的企业品牌，如海尔、中兴，都有智能家居产品登录众筹。但是品牌想要通过众筹平台进行营销，最大的门槛就是企业实力要足够强，小企业众筹通常都会胎死腹中。

（文章来源：中国吊顶网）