中华建材网讯:工艺玻璃企业错把促销当营销是一件很可怕的事,不管是打折让利,还是联盟砍价会,可能能够帮助门店快速获得爆发式的销售业绩,但都是短期的,所以导致很多门店有活动能做生意,没活动压根就没法玩了。
这里面有几个核心问题存在:
1、经销商的重点放在活动上了,对门店、产品、人员、配送、服务的优化不上心了,久而久之,就和别的门店拉开距离了
2、导购员的销售能力被活动局限了,借助活动的力量能开单,不做活动就不知道怎么卖了,销售能力得不到历练和提升
3、因为长期打折让利做活动,品牌美誉度和信任度也会随着下滑
打赢一场仗不算胜利,能够在市场上持续增长才是最大的胜利。
终端的促销活动,在每年的节假日或者周年庆之类的跟着商场搞搞就行了,别整天想着通过活动做人气、做生意,那样只会慢慢的丧失核心竞争力! 另外,对于工厂而言,所谓营销,不应该局限于促销,促销只是营销的一部分,多花点功夫整合资源,进行品牌推广,拉动整个品牌、推广的系统策略才是最主要的。
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