打“飞的”去买家具似乎渐成风气 为什么？

中华建材网讯：说道买家具这事，现在的消费者都不怎么在线上线下买了。反而，什么家具展、家具厂中买家具消费者明显增多。那么，为什么会造成这些原因的发生呢？

经常逛家具展的人都会发现一个现象，逛展会买家具的消费者明显增多，有的是展会附近城市的消费者，甚至还有很多消费者不远千里，打着“飞的”过来看展会或直接到家具厂参观购买。不仅如此，很多家具厂或趁着展会前后、或定期举办多次大型工厂团购会，借此笼络一批优质的家具购买客户。

打着“飞的”去买家具似乎渐成风气，那么消费者为什么会千里迢迢地去家具厂买家具呢?

行业乱象频生：消费者对专卖店品牌不信任

家具行业体量宏大，发展不均衡，难免会有人浑水摸鱼误导一些消费者。而每年都会曝出多起业内“大事”也让一些消费者惶惶不安，渐失对品牌及销售的信任。

每年3.15消费者权益日，家具类产品因为质量问题遭到的投诉不少。比如，有消费者反映“去年购买的家具出现了干裂，想找品牌企业维修，店面却早已易主，根本找不到人来解决问题，无奈之下只能重新再购置家具了。”而近日一则资讯更是令人震惊：“某消费者在本地家具商城花费十多万元买的东非酸枝木红木家具，经检验发现竟都不是红木，但商家售货单据却写着红木家具。消费者把商家告上法庭要求其赔偿损失。”

我们不能只在“3.15消费者权益日”才思考家具质量问题，消费者的眼睛是雪亮的，积累的失望也会在一定程度上让其失去对家具销售商的信任感。所以更多消费者会选择相信自己所看到的，更愿意相信工厂直销的产品质量。

价格透明化：消费者对经销商价格不满意

随着互联网技术的成熟，信息流向四通八达。产品的成本越来越透明，消费者越来越精打细算地购物。

所以，去家具工厂或是工厂店买家具逐渐盛行。有家具厂表明示：“我们直接把店开在工厂里，前面是门店，后面是工厂，把以前家具销售中所需要的成本费用统统省去。”工厂直营为消费者省了一笔钱：外地生产的家具，从工厂到消费者手中，起码要产生物流、经销商、卖场门店三个环节的费用，其中物流费用大约在8%-10%，经销商合理利润20%-25%左右，卖场门店租金10%-15%左右(即使是本地生产的家具，在本土直营没有物流和经销商，但若将门店开设在各大卖场，仍会产生卖场租金费用，而工厂直销是没有租金这一项费用的，所以产品才能做到比市面上同品质产品至少便宜20%-30%)。

看工厂选家具，让消费者直接与工厂面对面，省掉了中间的一系列附加费用，能够在很大程度上降低购买家具的成本。更好的选择以及更优的价格，助长了消费者去工厂买家具的热情。

工厂直营与工厂店的崛起

消费者更愿意去工厂买家具让越来越多的品牌企业开始将目光投向工厂店，工厂与消费者的对接越来越紧密。

一件商品的常规流通过程是“工厂→商场→消费者”，所以定价也会由于商场租金、运营成本、人力成本的增加而上涨。而工厂店模式，创造了“工厂-消费者”的消费模式，省掉了中间环节的一系列附加费用，能够在很大程度上降低家具销售的成本，从而可以给消费者更多的让利空间。

工厂会在几千甚至上万平方米的展厅里展出各种商场内热销的家具样品，风格多样，款式齐全，装修豪华，灯光眩目，极具诱惑力。而且更重要的是价格非常有吸引力，产品大多以工厂价出售，消费者可以直接下单，然后回家坐等家具送货上门即可。一样的家具，一样的售后，却是不一样的价格。

不仅仅是通过工厂店购买家具，消费者还可以走进家具工厂,看木料,看生产工艺,看制作流程,从而更直观地判断实木家具是否“表里如一”。参加过进工厂活动的消费者表示:“参观完工厂，购买到的家具，心里有谱多了。”

但是，有品牌企业表示：“工厂店的兴起与其说是一种潮流，不如说是被市场寒冬逼出来的。对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至是底价，认为是厂商主动让利的行为，但事实上，这是企业不得已之举。对于企业来说，工厂店在某种意义上算是一把双刃剑。”工厂店销售的增加，一定意义上也就意味着经销商利润的减少，经销商忠诚度的损失是工厂不愿意看到的。

现如今，之所以会出现消费者去工厂买家具的现实，正要还是因为行业乱象频生，让消费者对专卖店品牌产生了不信任感。未来，工厂与消费者的对接越来越紧密。（来源：第一家具网）

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