经销商

现在集成吊顶行业中大大小小的经销商有很多，但是为什么有的集成吊顶经销商能越做越大，而有的却做得不大呢。集成吊顶经销商的大小是以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准，而不是不以营业额为依据，有的集成吊顶经销商做不大，原因是他们不会管理，只会做生意。企业要真正做大必须靠管理。

亲自做市场和诸事不管的甩手掌柜很难做大。前者送货收款都是自己亲自做，不懂得怎么管理，也没有那么多人员和设备让其学会管理。后者因为赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己对市场情况无所谓，也不会去管理。

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企业家型的经销商才能真正能做大。那么他们是怎样做大的呢?

第一，开始做经销商时，一定是自己亲自做，这样才能真正熟悉市场。

第二，当规模扩大时，要带出几个得力干将。第一批队伍是自己言传身教带出来的，只有人员扩大了，自己才能壮大。

第三，当规模进一步扩大时，招聘专业人员、设立相应的组织机构、实行分工。为了以防得力干将跳槽带走客户造成大的损失，不要一切都交给得力干将。而应该搞专业化分工，这样任何一个人离开都不会造成太大的损失，因为每个人只做自己最擅长的事、只管部分事。

第四，规模太大时要设立管理人员和监督机构、要实行分层管理。设立监督机构是要检查管理人员和相应机构的工作情况，让自己更放心。

第五，规模扩大以后，制订相应的制度，按制度管理。

向别人学习集成吊顶经销商才能进步：首先，向优秀企业学习管理。还可以要求集成吊顶厂家替自己设计管理制度。其次，去优秀的经销商那学习管理模式。还可以请一个会管理的经理替自己管理。

成为大经销商后应该怎么做呢?第一，研究市场。首先要研究集成吊顶厂家，摸清集成吊顶厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与对手竞争等;其次要研究集成吊顶商家，其他集成吊顶经销商怎么做，终端怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向?