“淘汰赛”来临 卫浴企业何以迎战?

中华建材网讯：近两年原材价格“大涨”、环保整治令卫浴企业、厂家、经销商日子都不好过，行业洗牌加剧，淘汰赛由此拉开。但山重水复疑无路，柳暗花明又一村。面对新一轮的淘汰赛，有多少卫浴企业能够抓住商机，坚持到花明柳暗的那一天?

“淘汰赛”来临 卫浴企业何以迎战？（图片来源于网络）

正心态：要有平常心、自信心和打持久战的心理准备

随着卫浴市场进入洗牌期，企业面临的市场压力更大，甚至有业内人士表示，新的行业洗牌重组在即，1/3以上的中小卫浴流通企业将退出市场。随着全国各地卫浴卖场退市，企业因原材成本过高、资金断裂、渠道建设不力等原因倒闭的惨剧接连上演，一些中小型企业免不了被吓得“瑟瑟发抖”，或被迫转型，或处于半停业状态，生存状况堪忧，成为整个建材市场竞争加剧的缩影。

但从客观来讲，一些产品不佳、经营不善的企业倒闭，也是奠定市场格局的方式。过去卫浴市场空白，加之房地产高速发展的影响，大批稂莠不齐的企业涌入市场。随着市场饱和，房地产增长态势放缓，一些不符合市场需求的企业自然要被淘汰。面对现今的卫浴市场，想实现逆势增长，企业必须摆正心态，端正心态是首要条件。

使杀手锏：产品、服务或经营模式上的创新求变

当然，面对挑战和强压，保持良好的心态只是前提，要真正决胜市场，行的更远，企业还需有自己的“杀手锏”，在关键时刻钳制“敌人”，夺得市场高地。

从行业发展来看，全屋定制模式是卫浴行业出现的新事物，避免了单品模式产品单一、选购费精力、受众面窄，门店销量难以提升等弊端，是如今整个建材行业不可逆转的发展趋势;从企业发展来看，该模式既能让消费者免于在多个市场奔走，在一家店内就可以定制到风格和谐的卫浴产品，可谓省时、省力、省钱又省心，深受其青睐，也能给经销商以丰厚利润，亦是企业开拓市场的一把“杀手锏”。

集大军：完善扶持政策，与经销商建立互利互信的基础

众所周知，经销商是卫浴企业决胜市场的关键渠道，为壮大并团结经销商大军，各大企业更是使出浑身解数。但纵观企业的招商业绩便能发现，部分企业还未能与经销商建立互信的基础：随着新一轮“淘汰赛”来临，不少企业觉得自身难保，便弃经销商利益于不顾，经销商也自顾不暇，双方矛盾不断滋生，企业不满经销商表现、经销商屡换东家的现象频频发生。

对此，企业与经销商双方应先互利，再互信，双方获利是两者达成长久合作的基础。

不管未来如何，当前的“淘汰赛”确实已经来临，谁胜谁负，谁将在市场上继续远航，还有待时间验证。

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