中华建材网讯:都说一年之计在于春，3月可谓是孔田行业重要节点。然而，新冷年开盘的核心任务——厂家要向渠道商压货，定价格政策;渠道商则要向厂家打款、备货，准备一年的销售计划，所以盘开得好不好，对一年的销售可以说至关重要。
据观察到，与往年低调开盘形成鲜明对比，今年市场早早传出旺市开盘的消息。有品牌表示，今年经销商打款热情高涨，甚至出现了商家抢订、抢货的消息。笔者经过一番打探，发现情况基本属实，其中最重要的一个原因是长年压在空调厂商(尤其是商家)头上的天量库存压力在去年成功“泄洪”，今年厂商们才得以轻松上阵。
当然，降库存是一个痛苦的过程——在生产旺季各主流品牌厂家主动减产;在销售旺季，厂商要拿出真金白银齐心协力降价让利(包括厂家补贴商家，商家补贴消费者)，这里面是实实在在的利润让渡。
“全行业开盘火爆的另一个原因是去年天气给力，大家差不多都完成了销售任务。”某品牌人士如是说。往年为了多压货，品牌给渠道商的价格政策是“折上再折”，而今年的优惠政策则是以提供高附值服务为主，比如提供免费清洗等服务、免除高空安装作业费等。这也可以看出，空调行业的压货已从往年的“价格政策”驱动型向“服务政策”驱动型转变，即越来越多的厂家会从与商家的价格博弈中“跳出来”，去帮助商家找到用户、激活用户。近两年来，空调行业流行起来的厂商联动的“工厂直销专场”就是一个较好的例子。
笔者还注意到，年初刮起的这一波白电产品涨价风，其实也是新冷年开盘的一个市场预热行为，一方面是抓住了消费者“买涨不买跌”的消费心理;另一方面，也是在给那些准备压货的空调经销商们以市场信心。
厂家人士还告诉笔者，从产品结构上来看，新冷年智能空调出货大幅提升，说明空调智能化市场落地时代真正到来。
以现在的市场形势来看，2017年空调将会是一个大非收年，也将预示着今年会是相对炎热的一年，而这么多年以来空调行业一直未能摆脱“靠天吃饭”的传统，在今年，是否可能会摆脱这一困境呢?
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