展会效果大不如前 主办方应加强参展商“需求分析”

进入三月，有关吊顶、门窗、地板等行业展会都将接踵而至。展会作为家居建材行业把握同行发展趋势以及企业拓展新市场的有效方式之一。但近年来，随着国内家居建材展会的增多，人气却大不如从前，这不禁让很多吊顶参展商疑惑，这背后又有什么原因呢?

展会效果大不如前 主办方应加强参展商“需求分析”（图片来源于网络）

家居建材展会是企业招商的重要平台

据了解，在2003年至2008年期间，国内家居建材展会一度非常火热。2009年度全国举办的各行业各领域展会中，家居建材展览会名列前茅，市场表现活跃。初期的家居建材展会对吊顶企业而言是一个重要的招商平台，由于当时许多家居建材企业开拓市场的渠道并不多，连锁卖场体系等流通业不发达，企业平时的招商工作难以顺利施展开来，大多时候习惯依赖展会聚集公众关注，获得商务效果。吊顶企业通过展会能够广泛联系客户，接触行业内大部分重要的客户，进而搜集行业信息，及时掌握竞争对手的发展动态，还可以挖掘大量的潜在客户。因此家居建材展会发展越来越迅速，全国各地的家居建材展览会越开越多。

定位模糊、重复稀释了新鲜感和吸引力

然而，随着国内家居建材展会增多，展会人流却有所下降。究其原因，国内家居建材市场疲软是其一。国家经济政策调整导致房地产市场产生动荡，近年全国楼市成交量总体下滑，作为楼市的下游，家居建材市场受到很大冲击，家居行业进入调整期，销售放缓，集成吊顶企业的参展热情也逐渐减弱。此外，逐渐泛滥的家居建材展定位模糊、重复，导致吊顶等家居建材企业无法选择适合自己的展会，同时稀释了家居建材展会原该具有的新鲜感和吸引力。展会主题和题材大同小异，行业内严重同质化现象也在展会上出现，企业产品抄袭状况频出。家居建材展会的同质化现象以及自身定位的缺失，使得国内家居展丧失应有的竞争力。

未精准把握参展商和专业观众的需求

大多数家居建材展会的主办方没有精准把握参展商和专业观众的需求，办展前没有充分考虑家居建材产业当前的需求，部分家居建材展会举办的论坛活动尽管主题内容和邀请嘉宾都不错，听会人却不多，其实也是因为此类论坛活动主题与听会人员的需求不符所导致的，缺少需求的分析导致展会效果难以突出，能够吸引的人潮因此减少。再加上家居卖场、专卖店、体验馆增多，电商渠道的兴起，皆削弱了展会产品展示和营销的作用。前几年吊顶企业参展能借助展会之力迅速打响品牌，达到有效的推广营销效果，但在目前的互联网电商时代，网络平台能够达到的推广作用远远大于和广于参展。参加家居建材展会的企业和观众无法满足需求，展会的人气也就大不如前。

纵观如今的家居建材展会，数量虽然有了飞越，但展会的号召力却逐年降低，难复当年的风光盛况。此时，另辟蹊径、重新审视自身能力和市场定位，以开放的姿态和更好的用户体验吸引参展人群，形成不同展会独自的创新与特色，才能有力推动家居建材业发展，为吊顶等参展商带来更好的参展效果。