又到灯饰新品发布时 企业需要关注几个问题

中华建材网讯：元宵节后，我国各地灯饰市场陆陆续续恢复营业，在灯都大街上随处可见来自全国各地经销商。

小编在走访调研中发现，早的二月份，晚的也是在三月初便开始了春季的新品发布会。有的把经销商拉到旅游景点，有的则包下了五星级酒店，还有的是集中在工厂请营销专家魔鬼训练，根本目的只有一个：想方设法把开发的新品尽可能多地压到经销商仓库里。

又到灯饰新品发布时 企业需要关注几个问题（图片来源于网络）

经销商为何要开发那么多新品

据悉，灯饰厂家今年的新品发布少则30、40个系列，多则100、200个系列，每个系列8-9款灯，总计约300-1800盏灯，如果经销商把这些新品样板全部进货，约需要30-200万，如果每个款式三套，则需要90-600万。显然，这是绝无可能的。

既然厂家明知经销商不会把全部新品上样，为何还要开发那么多的新品呢?

原来只是抱着广撒网、任由客户挑选的心态，欠缺对产品潮流趋势的精准把握和分析。结果，60%以上的新品在第一轮经销商选择中就已淘汰。加之经销商也只选择少量灯具上样，挂在店铺畅销的位置，许多新品根本无缘进入消费者的青睐视线。

近年来，随着互联网信息、物流信息、购物体验等一系列体系的不断完善，国内消费者需求大幅度增长，灯饰产业处于渠道竞争期到品牌竞争这一特殊时期，如何在新品发布会注入更为“有效的内容”，做差异化的运营策略，个性化经营。

例如：新品开发数量及款式，从重数量到重质量;从做全到做精、做极致，进而形成经典系列款，在这之前就需要对所经营的风格品类做详尽的市场调研，了解消费者需求，精准定位及时调整市场差异，才能在较短时间内留住经销商，在众多的新品发布会中脱颖而出。

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而对于今年的市场形势，要关注几个问题：

环保执法常态化，势必会淘汰不符合要求的小作坊;

提升原材料价格，新品发布要做好材料涨价的预期;

中产阶级消费品牌化，在一二级市场，品牌灯饰初见端倪，高品质、高性价比的产品受欢迎;灯饰产品市场全球化。

在市场竞争白热化的今天，跑马圈地、抢先发展，当然能抢占更多的商机，但对于新品发布会来说，仅仅规模、形式上的变化是远远不够的，如何“精耕细作”才是“新品”“精品”领域竞争的关键点。

厂商本是利益共同体，厂家的职责在于研发设计好的款式，生产制造出性价比的产品;经销商的职责在于充分了解品牌内涵、文化和产品特点，最终目的都是服务好消费者，为消费者提供好的产品，赚取商业利润。而赚取利润就是开源节流，节约一切不该有的成本，比如：造成浪费的研发、设计、生产、制造和场面上胡吃海喝、醉生梦死的铺张浪费。

小编在这里还是要总结一句，灯饰企业能够用理性、务实的态度去对待消费者，哪怕是无心插柳，柳都会成荫！