315促销时代 橱柜企业如何出奇制胜?

当下，橱柜市场竞争日趋激烈，促销活动成为行业内的常态化现象。临近315，各个企业的促销优惠政策也新鲜出炉，企业往往表示该时期是产品打折的最低价。不过，对于精明的消费者来说，促销的吸引力已经逐渐减弱。因此，橱柜企业还需学会抱团取暖，达到促销的最佳效果。

315促销时代 橱柜企业如何出奇制胜?（图片来源网络）

开年到3·15，通常是每年价格的低点

春节一过，  橱柜市场的活动就铺天盖地展开，而这样的局面，通常会延续到3·15。原本是消费者权益日，却早已变成商家的促销节，特别是对于橱柜行业，更是成为上半年重要的促销节点。但碍于设立3·15的本意，这个节点各个政府部门、资讯媒体等都会更多关注消费者是否被侵犯了权益，此时曝光必然会引发各界关注，很多消费者亦将这个节点作为维权的最佳时机，因此，问题品牌通常都会偃旗息鼓，以期平安度过。

但那些实力大品牌从厂家到商家，都会趁机大搞联动，促销措施一贯到底。某橱柜品牌负责人在制定购节优惠措施时就表示，厂家非常重视这场开年的大型促销活动，专门特批了政策，趁着这个机会，正好也探探今年的市场，以及时修正全年的销售计划。也有业内人士告诉记者，公司已接到工厂通知，3月底全线产品将整体上调价格，因此，可以负责任地说，这时候橱柜产品的价格绝对确保全年最低。消费者如果等到传统节日再下手，就错失良机了。

橱柜产品涨价不容易，稳住市场再考虑

从去年年底开始，各种橱柜产品因原材料上涨而将导致大幅提价的消息一直甚嚣尘上，有媒体记者表示，橱柜行业涨个价能不能不这么大张旗鼓。但就在春节前，记者拜访本土一定制企业老板时，他正拿着一份调价通知发愁。受原材料价格大幅上涨的影响，产品的销售成本大幅提升，公司经过核算，已经制定了新的价格政策，但何时把这份调价通知发布出去，却让他犯了愁。他表示，某行业知名品牌为压缩成本，已于去年在郑州设立分厂，成品价格不但不会上调，反而可能会下降。原本自家品牌的最大优势没有了，如果价格再上调，则必然会流失客户，只能观望观望再决定了。

一读者曾向记者感慨，她组织了十多个同小区的业主，一起与某知名品牌砍价，经过数轮交涉，老板只答应在店面售价的基础上再优惠5个点，大家觉得该老板不实在，最终果断放弃。对于这种价格坚实现象，一代理了某橱柜品牌的老板表示，十年前自己一年卖两三千万就挣一千多万，现在卖七八千万，利润还不到10%。每年工厂任务压头，一年到头都是在给工厂跑量，利润越来越薄，市场越来越难做。

抱团集采显优势，有量才能有低价

现在，更多的消费者还开始尝试抱团砍价，用量要价。

在春节前的一场小区团购活动上，记者遇到某橱柜品牌代理商王先生，据介绍，这场团购由物业经理牵头，挑选了几位热心且有经验的业主代表，从市场中划定了七八个橱柜品牌，以小区300多户业主联合采购的名义，让每一家报出团购价，最后综合考评出性价比最高的3个品牌供业主选择。王先生表示，为了入围，他们专门打报告向厂家申请了特殊政策，厂家直接让利，经销商走个量。最终的结果，也没有让王先生失望，他表示，只当做了一个工程。

而某机关小区的黄女士为了节约资金，也组建了一个小区团购群，大家组团到商家讨价还价，商家根据参与的人数给出终极优惠政策，人数越多越优惠。虽然经过几次团购，降低了橱柜产品成本，但黄女士却表示筋疲力尽，个人力量的单薄、不同业主的猜疑、专业知识的欠缺等都给团购增加了难度，她希望，能有一个公正的专业机构为大家服务就好了。

可见，在当下的橱柜市场，产品价格不透明，消费者不信任，企业和经销商做起活动也十分费力。期待在行业的持续发展之下，一些大品牌能够脱颖而出，行业的发展也能更加规范化。