解析：2016年度空气源热泵华东市场区域增长势头

中华建材网讯：随着经济不断攀升，作为采暖行业的空气能市场发展呈现出非常好的趋势。针对于2016年的全年局势来看，预计2017年将迎来新一轮的发展趋势。

华东区域经济总量在全国占据首位，空气能的发展较为成熟，2016年，整个区域保持不错的增长势头，虽然各省的增长点不同，但总体态势很是乐观。该地区的采暖市场潜力较大，在江苏、浙江等地不断取得不错战绩，而且各省市都有相关的政策支持，预计2017年将会迎来较大的发展。

其中，江苏市场的工程热水项目成为亮点，公共场所的学校、医院热水改造，酒店、宾馆、洗浴中心的热水应用发展红火。浙江地区的政策支持效果显著，尤其是在部分市县，政府引导的效应让很多渠道商受益。安徽市场家用机市场尚不明朗，工程市场增长显著。

江苏市场分析

江苏经济发展比较均衡，人均可支配收入在全国居于前列。2016年，前三季度江苏实现生产总值55281.5亿元，同比增长8.1%。居民收入方面，前三季度江苏居民人均可支配收入24366元，同比增长8.5%。经济总量大，人均可支配收入高是江苏经济的总体特征。

作为经济强省，江苏省近些年加大对绿色能源的利用，各地的绿建工程先后竣工。在节能减排方面，江苏省加快淘汰落后的能源利用，工农业的绿色能源利于给予政策支持，在公共建筑的招标方面，优先使用太阳能和空气能等绿色能源方案，学校、医院等方面公共热水发展较快。工程热水的发展不仅在公共领域，在酒店、宾馆、泳池等方面也有较大突破。在酒店热水方面，很多业主尝到空气能的节能、便利之后，会主动推荐朋友使用，这在一定程度上扩大了酒店工程的数量，经销商对于酒店热水的工程的竞标也进入白热化阶段。

在零售市场发展成熟的苏南地区，苏州、南京、常州、南通等地的经销商表示，舒适家居理念在江苏地区越来越成为市场的消费方向标，两联供冷暖机组受到青睐，冷暖机组的增长率较大，基本上达到30%左右，成为中央空调的辅助或者取而代之的产品，这部分市场大多以别墅型和大户型消费者为主。此外，江苏的气候非常适合两联供系统的机组工作，在运行过程中节能环保高效的优异性能受到消费者普遍欢迎，很多经销商都乐观的表示，预计2017年将会有更大的发展空间。

从工程市场来看，南京周边、常州、扬州、以及徐州等地的工程量多量大，成为今年江苏空气能工程市场的亮点，更多的标杆工程也多出自于这些区域。格力、美的、中广、纽恩泰、生能、华天成等企业的销售渠道普遍达到预期的销售成绩。65%的经销商认为2016年市场好于2015年，76%的经销商认为业绩比2015年有所增长，市场前景很是看好。

调研发现，虽然去年的江苏市场楼市有了一波起色，但家用机市场没有大的提升，与去年的销售持平，部分品牌还表现出下滑的趋势。35%的经销商表示，家用机市场还有待进一步挖掘，而且太阳能在江苏省的应用相当成熟，从苏南到苏中、苏北都有规模型太阳能公司，太阳雨、四季沐歌、华扬、辉煌、盛来等品牌在一些热水市场保有很强的网络优势和竞争优势，优质的太阳能产品依然成为不少消费者选择之一，太阳能与空气能并存的格局将会持续一个阶段。

浙江市场分析

浙江作为我国的第四大经济省份，2016年，浙江预计全年生产总值达到4.6万亿元、增长7.5%左右，一般公共预算收入5301.8亿元、增长9.8%。

浙江的生产厂家虽然没有广东地区数量多，但也都是行业的中坚力量，如中广欧特斯、生能、博浪、舒量、锦江百浪、阳帆、真心等品牌，很多企业近些年发展迅猛，作为绿色能源企业获得当地政府的大力支持。浙江境内的空气能企业分布均匀，辐射到三四线城市，在家用机发展方面市场认知度高，如杭州、宁波、金华、台州等地的消费者对空气能认可度较高，商家与厂家的粘合度高，经常搞酬商惠民的活动，城市家装展成了不少经销商的狂欢，订单一单接着一单。然而，凡事有利就有弊，一场接一场的活动虽然提高了销售量，但也透支了市场，使得浙江市场后继乏力。

解读2016年的浙江市场，发现政策推动是其中亮点之一。

9月10日，浙江省人民政府办公厅印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，《意见》实施后，《热泵产业资讯》在第四季度走访浙江企业时，各个企业均表示多个房产开发商在该政策颁布实施之后，已经主动联系他们联系洽谈空气源热泵小区精装房楼盘配套的事宜，虽然太阳能产品也依然享受着政策利好，但是在溢价性与装修档次上，空气源热泵显然具有明显优势。

特别是在现有家用机市场疲软的情况下，空气源热泵产品通过小区精装房配套会更加广泛地进入消费者的视野，对于空气源热泵产品在整个消费者群体中的普及率将会带来几何式的增长，消费者有了体验之后也才能够通过对比了解到空气源产品的优势，对于终端市场的推动才能逐渐建立起庞大的市场基数。政策推出后，金华、杭州、宁波、丽水等地市场反应积极，多家楼盘主动对接有实力经销商和空气能企业。

对此，部分经销商的反映是：浙江省推出的政策有利于更多人了解空气能，会主动向当地的经销商询问空气能的价格、性能以及节能方面的问题，对于这些主动找上来的客户，成交的概率非常大，因为政府强推，说明空气能得到了认可，比企业宣传更能让消费者接受。

不过，楼盘配套所需资质要求较高，资金规模大，垫资压力大都是经销商难以接下单子的原因，因此，大的工程都是房产公司直接和空气能厂家合作，反而挤占了所在区域的经销商销量。但不少经销商对政策还是持积极态度，对和房产商的合作表示有多种途径，只要有足够实力，都能在市场上获得相应的份额。如果在工程安装、售后维修等方面有很强优势的商家，可以承接厂家的部分业务，共同分享楼盘配套的蛋糕。

安徽市场分析

华东地区的安徽地区虽然经济实力与江浙有较大差距，近年来的经济发展势头非常迅猛，每年保持前十的经济增长率。

虽然这几年来安徽省的经济发展喜人，但是并没有对整个空气源行业带来实质性的推动作用，而且在热泵采暖被炒的火热的2016年，安徽市场也并没有出现什么动静。总的来说安徽市场对于空气源产品的需求一直较为平淡，商用市场每年都能保持自然性增长之外，家用机市场的增长可以用苦苦挣扎来形容，在2016年中，整个市场并没有明显的改观。

安徽也是继广东、浙江之后拥有空气能工厂较多的地区，科希曼、扬子、博浪、锦江百浪、荣事达、美菱等企业均建有生产基地，这些企业与美的格力一起共同推进着空气源在安徽市场中的前进。

总体来说，安徽是一个工程型市场，专卖店零售在安徽省市场中可以说是举步维艰，家用机经销商生存环境不断恶化。皖南市场由于自然环境、经济环境以及人文环境等因素，发展得最为成熟，商用与家用发展得也相对平衡，其中黄山、六安、宣城、安庆一直以来都是品牌集中度与活跃度较高的市场，专卖店数量也最多;

皖中市场主要以省会合肥为代表，商用机项目占据绝大多数份额，家用机依然持续低迷，总体走势趋缓;

皖北市场中家用机市场的环境持续恶化，市场份额几乎全部被商用机占据。在环境治理的大环境下，煤锅炉的炉渣倾倒成了难题，而且专人看管的费用也越来越高，这种情况下，皖北的阜阳、淮北、蚌埠地区酒店、宾馆、浴室的热水工程都会选用空气能产品。

此外，安徽新建小区楼盘依然会强制安装太阳能产品，对于空气源楼盘配套来说也是一大难以逾越的鸿沟。

单纯从价格来说，空气源也处于弱势，在目前的大环境下，开发商显然并不会去增加额外的成本支出。另一点值得关注的是，在安徽省内市区天然气管网的铺设也在快速进行，居民使用天然气的成本在不断降低，燃气热水器相较之液化气热水器使用成本低，又比太阳能热水器更加舒适。因此，在终端消费者群体中快速增长，相比空气源产品，它的初投资又占据了极大的优势。

在乡镇市场中，一个乡镇上几乎就有10多家太阳能经销商，这在很大程度上影响了空气能家用机的推广。再加上收入水平和消费水平的限制，家用机的初装费用除了一些比较富裕的家庭能够接受，普通家庭都会选择燃气、电热水器，空气能想要短期内获得较大突破困难重重。

在以上华东区域的各省分析来看，空气能行业呈现出大利大好的市场好景，2017年的整体局势将会再度加大。(来源：热泵产业资讯 )

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