中华建材网讯：受互联网的影响，传统的卫浴行业受到极大冲击，但在新时代下互联网也为卫浴行业带来了新的机遇。以中华建材网旗下中华卫浴网为代表的垂直门户网站，是品牌与代理商之间沟通、了解的桥梁，也成为消费者了解品牌的极佳平台。门户领跑者——中华卫浴网就互联网代理商在线参与数量、区域、店面情况、代理级别、经营场所、代理状况、投资动机、选择品牌因素等方面情况进行数据调研，立足2016年卫浴行业招商现状，解析未来招商趋势。
2016年卫浴代理商互联网在线参与加盟代理数据分析：
解析：
①3-5月代理商参与相对活跃，这也是由于年后加盟品牌的代理商相对集中，加上五一黄金促销期及六月初厨卫展大力度的招商优惠政策，吸引了意向代理商的参与，加盟的精准代理商在全年处于峰值水平，出现9.28%-9.9%的占比。
②下半年较上半年整体占比出现提升，这也与建材行业下半年整体行情较好不无关系。
2015年-2016年卫浴代理商加盟代理数据对比：
解析：
①2015-2016年，代理商参与数量与精准代理商数量整体呈现上涨趋势，代理商加盟需求增强，行业发展前景可观。
②国家去库存政策刺激楼市回暖，卫浴行业发展看好。品牌加大力度进行终端建设，并增强活跃度吸引代理商注意，代理商参与数量明显增长，精准代理商涨幅达到37.71%。
2016年卫浴精准代理商加盟区域分布情况：
解析：
①河南、河北、江苏、山东、安徽、湖南、广东、江西等省精准代理商占比较高，精准代理商加盟趋势保持从经济发达的沿海向内陆扩散的趋势保持不变。
②华东地区广阔，经济发达，代理商加盟意识强烈，以35.71%的高占比位居榜首。
③华中地区处于经济增速中，交通优势明显，代理商加盟紧随华东，占比20.72%;华北地区占比16.16%，其中北京、天津品牌较为饱和，内蒙古由于交通、消费意识与购买力等因素影响，占比仅1.88%，而经济处于崛起中的河北，代理商意识强烈，占比8.89%。
2016年卫浴精准代理商代理级别分析：
解析：
地级市、县级市精准代理商出现小幅增长，一方面是由于一、二线城市起步较早，品牌布局偏向饱和;另一方面，地级市、县级市经济逐步发展起来，人们消费理念增强，吸引了代理商投资入驻。
2016年卫浴精准代理商店面经营场所分析：
解析：
①相较于对进驻要求更高的知名建材卖场，建材商贸城入驻门槛相对较低，品牌也较为集中，因而代理商入驻率也较高，达到50%。
②知名建材卖场一线品牌、地方性龙头品牌比较集中，为定位中高端的精准代理商提供了选择，吸引了8%的代理商。选择临街店面的精准代理商占比高达42%，这与其优越的便利性不无关系。
2016年卫浴精准代理商店面筹备、投资能力分析：
解析：
①店面筹备在100-150平米区间的精准代理商占比38%，在开店筹备中成为主流，这也符合行业大多数品牌的开店标准。
②相应地，投资能力在20-30万之间的投资占比最高，达到39%;投资在30-50万之间的占比25%。
2016年卫浴精准代理商行业经验分析：
解析：
拥有3-5年经验的精准代理商占比38%，深耕行业5年以上的精准代理商占比27%，这群人有着丰富的行业经验与深厚的人脉基础，对品牌、行业有着深入的认知，是品牌优选对象。趋于成熟的行业，依然吸引着部分代理商的加入，卫浴行业前景看好。
2016年卫浴精准代理商代理状况分析：
解析：
①趋于成熟的卫浴行业，品牌众多，代理商会寻求更适合自身的品牌;更受消费者青睐的知名品牌也吸引了对品牌更具理念的代理商的转型或加入，因而整个行业品牌增替占比47%。
②另外，发展前景看好的卫浴行业，也吸引着其他建材行业代理商以及新创业人群的加入，新入行业的代理商占比15%。
2016年卫浴精准代理商加盟成功开业周期情况分析：
解析：
受卫浴行业特点影响，开业周期较建材其他行业较短，加上品牌增替占比近半数，精准代理商在1-3个月成功加盟开业的情况自然占比较重，达到54%。
2016年卫浴精准代理商性别对比分析：
解析：
精准代理商中男性占比61%，这与创业人群中男性偏多的现象不无关系。
2016年卫浴精准代理商年龄阶段分析：
解析：
①31-40岁的精准代理商，有一定的行业认知、经验、经济基础与人脉资源你的积累，且对于事业有着强烈的拼搏闯劲，是品牌选择代理商的优选人群，49%的占比无可厚非。
②41-50岁间的代理商占比25%，扎实的经济基础与丰富的从业经验是这部分人群的一大优势;30岁以下的代理商占比18%，该群体具有强烈的创业激情，为卫浴行业注入了新生力量。
2016年卫浴精准代理商选择互联网加盟渠道分析：
解析：
行业垂直门户以定位更精准、资讯更权威，成为代理商加盟首选渠道，独占鳌头占比46%。中华卫浴网作为行业垂直门户领跑者，日均访问量15.1万，日均浏览深度可达150万，累计为8万代理商匹配优质品牌资源，已成为品牌招商、推广以及用户获取信息等的最佳平台。
2016年卫浴精准代理商代理投资动机类别分析：
解析：
①有人脉资源的代理商占比40%，对行业前景看好的代理商占比36%，这也与代理商选择代理品牌时的特征不谋而合。
②在人脉资源、行业前景之外，利润空间对代理商也存在着一定的吸引力，在代理商投资动机中占比19%。
2016年影响卫浴代理商选择品牌的主要因素分析：
解析：
①在影响卫浴代理商选择品牌的主要因素中，投资预期、投入资金、品牌价值位居前三，分别占比24%、17%、16%，投资一个品牌所能产生的价值，与代理商自身利益息息相关，因而备受关注。
②另外，企业实力、产品特色、团队能力、扶持政策等也成为代理商选择品牌时的考量因素。
2016年最受卫浴代理商关注品牌排行榜：
解析：
在代理商最关注品牌前30榜单中，九牧、尚高、箭牌、东鹏牢牢占据榜单前四，83.3%品牌为国产卫浴品牌。这也说明仅有二十余年发展史的国产卫浴品牌，在与有着百年发展史的外来品牌的对弈中，体系、产品、服务等慢慢成长，并逐渐走向成熟，赢得了越来越多国内消费者的青睐。
结语：
从以上调研数据可以看出，卫浴行业在2016年整体发展呈现上升趋势，在招商代理方面，卫浴行业代理商参与数量总体呈现上涨趋势，代理商加盟需求增强，行业发展前景可观。许多卫浴品牌蓬勃发展，对品牌推广、代理商扶持等加大力度，为拓土开疆、布局全国打下夯实基础，相较趋于饱和的一二线城市，地级市、县级市代理商更为活跃。同时，在代理商选择品牌时，企业实力、产品特色、团队能力、扶持政策等也成为选择品牌时所考量的重要因素。
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