消费需求个性化 集成吊顶企业应细分市场

中华建材网讯：集成吊顶行业在发展中一路前行，慢慢一路成长，一开始的粗放型剑姬发展结构显得有点落后，后来在不断地进步发展，终于在市场中保持了稳态发展。但是在吊顶行业发展是无止尽的，想要追求更大的突破还需细分市场。

消费需求个性化 集成吊顶企业应细分市场（图片来源于互联网）

吊顶市场总值趋于稳定，但潜力大

根据相关统计数据显示，5年前全国集成吊顶潜在市场就达到了400亿，一个中等地级城市就超过了5000万的消费潜力，实际全国销量大约50亿，只不过市场总值上没有过大的变化，对于整个全国市场来说，购买集成吊顶的人群占整个消费群体比例，从五年前的12.5%到如今的30%左右。

吊顶行业潜力是非常大的

从这些数据我们可以看出集成吊顶行业发展至今，潜力是非常大的，毕竟还有大约70%的观望消费者值得挖掘，吊顶企业如何在接下来的阶段攻占这70%的份额就显得十分重要。

消费者个性化需求增长

90后群体正日益成为社会中的主流人群，和80后共同构成了现下庞大的消费者群体。这些在物质安全时代成长起来的新人类，对于物质财富的理解，对于社会形态的认识，对于个性体验的重视，都正在汇聚成为强大的潮流力量，并逐渐改写商业世界的游戏规则。

归类受众需求、细分市场

消费者个性化需求增长导致企业大小通吃的粗放型模式不再适用，急需转变营销策略来夺得更多的市场。大吊顶企业来说，必须以精细化方式为主，归类受众需求、细分市场，重新规划发展营销布局。

“大小通吃”模式日渐没落

商业经济如此快速的发展，生产、经营成本也随之不断创高峰，各行业的竞争变得愈发激烈，原则也非常明确就是“优胜劣汰”，其中当然包括集成吊顶行业。原有的粗放型发展模式，弊端开始逐渐显露，企业发展遇到了消费者个性化需求增多的阻力，一个营销策略是应付不了的，更没有办法用同质化产品打动所用消费者的心。

“小市场”做成“大品牌”

细分市场其实也不是什么新鲜话了，营销学里常提，进行市场细分的目的是通过对客户需求差异予以定位，选择合适的产品，进而取得较大的经济效益。吊顶企业进行市场细分和定位，面对化整为零的一个个小市场，推出差异化的产品，进行终端的精准营销，做到把更多的产品推销出去，强化自己的品牌影响力。

吊顶企业进行市场细分和定位

集成吊顶行业80%以上是中小型企业，仅凭常规的营销策略已经满足不了发展需求，谁能够有深度的进行“小市场”推广，就能精准的获得更多的战果，吊顶企业应该细分市场，深耕终端。

集成吊顶企业要分析行业趋势，了解市场行情，细分市场，精确的为自己的企业定位，必将会有新的突破。