高端消费群体强势崛起 地板企业要学会多渠道获利

中华建材网讯：随着消费水平的提高，一波高端消费群体悄然崛起，也将地板企业“要规模还是要利润”的难题再次摆上台面。在过去的二十几年中，地板企业经营模式高度同质化，价格战此起彼伏。而今，消费需求改变，地板企业不能再过度依赖规模，学会向多渠道要利润，才能活的更精彩。

高端消费群体强势崛起 地板企业要学会多渠道获利（图片来源网络）

过去：经营模式高度同质化

过去几十年以来，中国地板产业的经营格局，导致所有地板厂商的经营模式高度同质化，那就是先有规模后有利润，一切均是"规模决定利润"。受此影响，所有地板厂商必须要上量冲规模，带来的结局则是“低价格战层出不穷、窜货乱价漫天飞”。

由此在向规模要利润的道路上，很多地板厂商收获规模下的利润，待品尝到低价格战的恶果，似乎是不打价格战，没有规模，就很难再生存下去了。几十年来，价格战的层出不穷，表面上看是因为这一手段最简单，最有效；根本性问题，则是地板产品的差异化不明显，地板厂商的商业模式高度同质化，都是追求“向规模要效益”。

未来：学会获利渠道多样化

当前一轮高端化的消费群体强势崛起，带来的不只是地板厂商经营手段和模式的差异化，更为重要的是为厂商构建了一条新的商业模式。过去“向规模要利润”一条路，已经不适合所有地板厂商去行走。所以，近年来出现了一定规模下的利润最大化路径，更出现“硬件免费内容服务收费”的路径，还出现了“硬件和内容双盈利”的新路径。可以说，在追求利润的道路上，地板厂家已经开始找到感觉，看到了"条条大路通罗马"的可能。

可以说，当前一大批地板厂商，已经根据自身的实力、规模和行业地位，建立起“多梯队、差异化”的盈利体系和商业模式。从大巨头的靠规模盈利，到中小企业一定规模下的精品化、高利润化，再到互联网企业的“内容服务盈利”，以及成功转型企业的“软硬皆盈利”。这也提醒所有地板厂商，应该学会将鸡蛋放在多个篮子里面。既要学会向规模要利润，也要学会硬件和内容服务的两手抓、两手都要硬，更要学会"如何向单品爆款要利润”。

2017年，地板市场竞争环境仍然颇为严峻，地板企业要放弃对价格战的依赖，真正靠自身的差异化经营能力，靠对用户的综合服务能力，靠对中高端产品的推广能力，找到可以"弃规模依赖"活的更精彩的路径。