超前掌握市场需求 衣柜企业需掌握六大核心点

中华建材网讯：随着市场经济的发展，家具业的竞争和发展变得更有时代特性。庞大的家居市场需求，促使衣柜行业迅速发展起来。而市场份额总是拽在那些有实力有创新的家具企业手中，对于衣柜企业而言，2017年该往何处破局？

三十多年来，中国家具业发展长河中涌现出太多具有历史独具魅力的品牌，一段段激流勇进的历史当做故事来看，只是一串串亮丽的数字，凝聚的却是企业家、员工们的毕生心血。回头望，我们只有深深的感动，与无限的自勉。

超前掌握市场需求 衣柜企业需掌握六大核心点(图片来源于网络)

衣柜市场竞争三大点：产品、渠道、品牌

我们熟知，房地产不景气已使得家居行业出现严重的产能过剩，家具产品总成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场七成商户面临亏损，各大家居企业发展受限，产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来衣柜行业的侧重点，或许仍是去产能。

随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买衣柜等家具产品趋于理性。由于衣柜行业的“低门槛”性质，整体衣柜业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。 古语云“用兵之道，攻心为上，攻城为下”，冰冷的工业产品本身并没有生命力，要虏获消费者的心理、情感认同，须借助品牌的力量。

说到行业发展趋势，“产品+渠道终端+品牌”是目前衣柜企业市场竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。时代在变，历史继续，衣柜产品的气质、情感、精神以及品牌调性，意味着高附加值、高利润、高市场占有率，衣柜品牌需要掌握超前市场需求的核心竞争力。

破局之道：满足“精品、研发、体验”三大核心要素

首先，衣柜业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。其次，并非所有产品都适合线上销售。运输成本，整体搭配，专业设计以及高度定制化等特点，导致区域性特点明显。

再者，销售渠道不再看中位置，客户资源是核心。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。最后，产品创新是王道。回到纵观历史的思考——“深度研发精品带给消费者最好的体验”，衣柜企业要做的产品，就是满足“精品、研发、体验”三大核心要素。

在经济大体系下的当下衣柜市场，改革已成为行业未来主要的走向。而在变革的过程中中，企业也需找准适合自身发展的模式，不仅是在产品品质发展上，更需要不断挖掘市场需求。如何才能发挥并且增强自身发展的核心竞争力需要企业深刻的思考，并全力去践行。