两千亿厨卫市场潜力待瓜分 是否有你一份？

中华建材网讯：目前，涨价不断效益不断下滑，这一上一下的让绝大部分厨卫企业忐忑不安。不过，一想到2017年的伟大“钱”景，他们又如同打了鸡血，变得雄赳赳、气昂昂。

两千亿厨卫市场潜力待瓜分 是否有你一份？（图片来源于网络）

据数据显示，2017年，中国厨卫市场规模具备发展至近两千亿的潜力，将达1924亿元，同比增长8.7%。“定目标，想策略”，许多厨卫企业都在加强2017年的营销战略布局，争取从一片红海的厨卫市场中杀出一条财路。

1、用行商思维撬动市场

如今，影响厨卫企业效益下滑的原因并不是市场的冷淡和电商的冲击，而是各级代理商及终端门店营销落地推广思想严重缺乏，还停留在“等、靠、要”的坐商思维上。

对此，广东鑫奇集团董事长付冬文称，随着国内经济进入新常态，2017年厨卫行业即将迎来历史性的洗牌。当此时，渠道商应该多研究些实际问题，少谈些悲观主义;从坐商变为行商;从市场要效益，而不是靠从厂家要返点。

“落地!落地!落地!重要的事情要说三遍”。付冬文在经销商大会上不止一次表示，厂家要落地，渠道商也要落地。层层推进，步步为营。

他进一步指出，厂家的终端是门店，核心要务是做好品牌和产品;门店的终端是消费者，要务是做好销售和服务。只有双方联合起来，共同发力，才能实现双赢。

2、用品牌思维做强市场

“何以解忧？唯有品牌”，2017年，决定市场格局的不是同质化的产品，而是品牌。一模一样的两个产品，贴上两个品牌就可能带来不一样的市场结果。这也是消费升级带来的最直观变化。

付冬文称，鑫奇不缺产品，鑫奇已经形成了以节能燃气灶、强力环保吸油烟机、铬钢橱柜、热水器、消毒柜、净水机、空气净化器、五金卫浴八大系列千余种产品为核心的产品矩阵。

2017年，企业应该要做的是把品牌做强，把市场做大，多管齐下。

3、用会销思维扩大市场

会销，是最接地气的营销方式，也是一把迅速切分市场蛋糕的“快刀”，它能够快速传播品牌，直接促成产品销售量、额的提升。

不过，也必须注意到，“江湖式会销”对品牌具有极大的负作用。当前，一些不良会销团队打一枪换一个地方，其销售的产品质量根本没有保障，只有销售没有售后。新会销模式通过把会销团队与传统门店有机结合，系统化、规模化、正规化，解决了会销的痛点，实现了会销模式的良性循环。

未来，企业若想取得好发展，就必须要解决发展痛点，有序规模化的把会销与传统门店有机结合。

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