过度营销是毒瘤 地板企业走出四大营销误区

经济新常态下，随着供需矛盾的日渐突出以及竞争的日益加剧，为了抢夺市场份额，越来越多的地板企业开始关注营销手段的运用，更是认为品牌曝光越多销售越多，从而忽略了产品的打造。事实上，地板企业将希望过度的寄托在营销上并不是明智之举，不仅会对消费者造成伤害，也会降低自身的盈利能力。

过度营销是毒瘤 地板企业走出四大营销误区（图片来源网络）

过度营销是毒瘤

营销就是把握用户思维，通过把控用户细微的反应，做出相应的动作和行为。“营”就是制造产品，“销”就是卖好产品。“营”是“销”的基础，做好产品是销好产品的基础。在讲到营销的本质时，企业和项目负责人，对用户思维有没有敏锐的洞察力，能否做出最快速的应对之策，决定着一家企业能否做强、做大。中国地板行业近30年来，营销万能论甚嚣尘上，根深蒂固的营销万能论，让地板企业不再关注产品品质，只关注产品销售。实际上，过度营销是国家、社会和经济发展的毒瘤。

地板行业四大营销误区

一是认为营销只是营销人员的事。实际上，营销应该是全员的事。地板企业从高层到中层，再到基层，甚至前台人员，都要有营销思维。营销无小事，营销要从小事开始，要从最基层的人员抓起，全员营销的概念要清晰。

二是离开商业模式单纯谈营销。地板企业营销需要在商业模式上策划，需要有商业模式方面的考量。在转型期，只有做到专而精、小而美，做隐形冠军，才能在行业洗牌中站稳脚跟。地板企业营销做不好，问题往往不在营销人员身上，而是在老板身上。不做商业模式方面的研讨，只研究速度，不研究方向，一旦方向发生偏差，就会离目标越来越远。所以，地板企业不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

三是只重视增量不重视存量。存量客户的管理与跟踪，存量客户的二次开发更为重要。地板企业不能总是在找新客户，不重视对老客户的维护。存量客户贡献的比例有多少，包含其口碑传播带来的客户数量。

四是营销高于一切，只抓营销，不抓产品品质。产品是营销的根本，没有品质，就是一锤子买卖。地板企业一定要回归到产品思维，供给侧改革就是要提高产品的品质。在消费升级和产品升级过程中，客户消费观在发生转变，未来这是一种生死淘汰，所以，地板企业在产品品质上一定要有策划。

对市场份额的激烈争夺和营销的同质化造成了过度营销，从而致使地板企业经营可控性与赢利性的下降。要知道，营销手段并不能解决企业的所有问题，地板企业应通过对企业目的的思考，探寻营销的本质，让过度营销回归本原。