促销大战频现衣柜“江湖” 衣柜品牌玩转促销当以创新取胜

中华衣柜网讯，回首每年的“十一”黄金周，衣柜市场每日都在上演传统促销大战，而对于消费者而言，各大节假日促销已司空见惯，但是，在衣柜经销商看来，促销的时间节点却甚为重要。如今，市场存在无促不销的魔咒，那么，衣柜企业该如何打破这一魔咒，再让促销成为销售数据的一剂“强心剂”，还需衣柜商家不断创新和突破。

促销大战频现衣柜“江湖” 衣柜品牌玩转促销当以创新取胜(图片来源网络)

传统促销模式逐渐被市场所淘汰

价格战一直是商家进行促销大战时最常使用的手段，但今年的国庆促销季，不少商家都对这种太过直接的方式进行了改良，还受到不少客户的青睐。以往这种重要的节日，商家都会策划一些大型的活动来做集中的爆发，但随着近两年行情的持续低迷，商家在促销上放弃了大而全的策略，转而采用小而精的方式来拉动消费者的需求。

促销活动中，除让利消费者外，为了增强与消费者之间的黏性，商户还通过赠送礼品的方式吸引客户进店选购，有些商家甚至推出免费定制家装设计图纸这项增值服务以增强消费者的好感度。

“现在市场上大多数经销商都不再盲目地做大型促销活动了，相反都会定期做一些精致的小型店面活动。”某衣柜店面负责人介绍，现在基本上两个月做一场小型的促销活动，一方面，投入的成本相对较低，能和目前营业额的增加成正比，其次是能减少人力成本，销售人员可以留在店面卖货。

家居卖场“神助攻” 商家集体抱团促销

终端营销人员普遍反映，市场一年不如一年，不仅产品销量不佳，卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停的涨，这就对经销商造成了更大的压力，同时其利润空间也相较以前有一定的缩水。

利润空间缩水，宣传成本、促销成本自然就要往下降，因此，各种联盟促销活动也自然成为经销商的首选，有经销商直言：“参加卖场的活动和其他商户分摊成本，通过卖场集体优惠的平台对商户品牌的宣传和门店销售都有带动作用。”

同时，这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会，卖场作为组织方，在十一等节点举行品牌联盟促销，一方面可以为商户减轻宣传和活动本身的资金压力，另一方面又可以维护其与商户的关系。

在十一期间远远就能看见商户们搭起的临时连排摊位，市场方还在卖场内及周边配置了旗子、拱门等促销物料，消费者只要靠近卖场就能第一时间看到卖场内的活动，促销氛围很浓，为保障更好的客流，市场方还请了一些临促的人员在卖场及周边市场不停的走动，并向过往的路人分发促销单，以保证有更多的客源。