硅藻泥经营门店的四大痛点 经销商如何应对？

从默默耕耘到如今引爆市场，新型环保壁材硅藻泥历经十多年的沉淀，终凭借独特的环保性能和优异的装饰效果在庞大的中国涂料市场脱颖而出。随着行业规模的不断扩大，企业渠道扩张步伐加快，旗舰店、体验店、大店此起彼伏地开起来，然而，店租、装修、备货、施工等终端门店巨额投入以及电商蔓延，都从一定程度上拖慢了经销商成长的步伐，由此许多硅藻泥经销遭遇了阵痛期。

硅藻泥经营门店的四大痛点 经销商如何应对？（图片来源于网络）

一、硅藻泥经销门店运营存在诸多痛点

竞争加剧，成本压力骤升让经销商开始审视硅藻泥门店运营存在的问题和痛点。

第一，店面展示过大、成本压力过高

硅藻泥作为一种新型装饰壁材，在样品展示设计上不免多费心思，经销商在为店面装修时大多会将硅藻泥的手工肌理、艺术印花、高端手绘等系列成品设计成展厅，对店面面积要求甚高，对施工工艺要求颇多，对成本投入要求惊人。并且，一般规格的店面还只能展示3到4个系列的产品，也就是说消费者看到的并非企业产品全貌，难以满足多样化购前体验需求。

第二，硅藻泥产品价格居高不下，客户望而观止

硅藻泥的第一身份是壁材，而门店的功能很大一部分功能又是展厅或体验间，以致部分经销商把主要卖点放在了装饰效果，而对“看不见”的最重要的环保营销乏力。这样的引导埋没了硅藻泥最有价值的部分，其价格却又始终占据中高端装修市场，最终，不少消费者即便知道硅藻泥好，但认为其价格高于其价值而放弃。

第三，施工师傅直接影响店面的接单能力

硅藻泥“三分看质量、七分看施工”曾在业内广为流传，半成品壁材施工环节对上墙效果的呈现起了非常关键的作用。那么，经销商所配备的施工团队就决定了整个店面的接单能力，其一，单多做不过来，单少养不起;其二，一旦出现严重的或频繁的人员流动，一时难以招募和培养，则会面临有单也接不了的窘境;其三，施工师傅素质各异，上墙效果直接影响二次销售和品牌口碑。所以，对经销商来说，销售团队和施工团队的建设和管理都是严峻考验。

第四，渠道单薄，装修公司房地产项目等不容易进

不像其他装饰材料，消费者购入即可使用，硅藻泥的半成品特性使得自行施工上墙效果存有缺陷，因此一直无法很好地入驻装饰公司、房地产项目的材料体系。偶有幸运，也只是个性选择项目，难以成为整个材料体系的标配。这一渠道的力量显得非常薄弱，同时也进一步影响了硅藻泥应用的全面推广。

二、硅藻泥经销门店需要品牌和机制

虽说有这么多痛点、难点，硅藻泥行业依然在蓬勃发展，因为兵来将挡，水来土掩，问题出现总有办法解决。

如果说以上诸多问题是由硅藻泥施工的局限衍生出来的，那么，新一代的水性硅藻泥产品则能从根本上解决。水性硅藻泥拥有更佳的环保功效，施工也变得极为简单高效，无需添兑任何东西，开盖即可涂装，墙漆师傅可操作，用户亦可自行“创作”。利用3大创新技术已将水性硅藻乳产品提升到了一个新高度：【吸附升级】原料硅藻土采用非煅烧硅藻土原料，非煅烧硅藻土能够最大限度地保留硅藻土的空隙率，提升硅藻乳产品的吸附性能;【纳米除醛】纳米光催化物持续分解甲醛，最新的纳米二氧化钛光催化分解技术可以将硅藻土吸附的甲醛进行分解;【释负离子】独具释放负氧离子技术，能够净化空气，杀灭病菌，改善空气质量。

如果说开店成本过高，负荷太重，水性硅藻泥则可以按桶销售，突破大面积铺开的局限，同时解决施工烦扰，消费者也无需再额外承担施工成本，价格更实惠。如果已有门店，更省了加盟费和额外开店的成本，在现有店面的基础上增加几桶样品陈列即可，引入最新水性硅藻泥销售体系，使店面盈利能力大幅提高。

除此之外，互联网给实体店运营带来的不全是冲击，比如最新的VR技术就能成功帮助经销商实现家居空间全景体验，直观而逼真，大可满足各种消费需求，店面对样品展示不全或不佳的问题也能迎刃而解。而且，大数据能够实时反馈消费者对颜色、风格、型号等的偏好，能从一定程度上引导备货计划。

硅藻泥门店运营有痛点，但并非不治之症。一方面硅藻泥行业在环保产业中独树一帜，获得了多项政策支持，前景可观，另一方面则需要经销商选对品牌，学好经营，拓展渠道。（来源：招商宝）