年关考验重重 家具企业有何破局之道

中华建材网讯：2016年收官号角即将吹响，在经历了2014-2015两年的“寒冬”洗礼之后，今年家居市场整体发展是否迎来“春天”？当下行业仍面临哪些挑战，企业又该如何破局……这一系列问题，成了业内人士关注的热点话题。值此年关来临之际，记者特别走访市场，结合相关行业数据，梳理行业发展脉络，为接下来的发展提供新思路。

家居市场整体平稳增长 销售额止跌回升

商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，经过漫长的调控寒冬，在房地产市场持续升温带动以及传统家装旺季双重因素影响下，8月BHI在经历了连续三个月下降之后，止跌微升，达到108.62，接下来两个月延续上涨态势，10月BHI创下高点，冲上114.63，同比上升13.08点。1-10月累积销售额为9840.1亿元，同比上升9.06%。

从官方数据来看，截止10月，中国建材家居行业险中有升。为具体了解家居企业发展现状，记者走访了多家成都本土家居企业。虽距年终还有一段时间，但多数企业表示“已基本完成销售目标”。其中，据巴克庄园市场总监蔡露介绍，品牌年初销售目标为2.5亿元，截至发稿时间，已完成预定目标，并实现稳定增长；南方家居策划部经理陈茂也向记者透露“销售目标已达预期”；百木之家销售部总监崔渝坦言：“销售目标1亿，实际完成1.2亿，超出目标20%。”即便如此，南方家居等企业还将抓住最后“年底促销”时机，做好年底促销工作。

综合1-10月统计数据及走访情况，不难看出，2016年全国建材家居市场，基本实现平稳增长，销售额止跌回升。整体而言，目前虽无法断言“迎来春天”，也不至于是年初有人预言的“最困难一年”。

微利时代挑战重重家具企业各有破局之道

另有国家统计局数据显示，2016年1－10月，家具制造业主营业务收入6742.3亿元，累计同比增长8%；利润总额402.7亿元，累计同比增长10.9%，而2015年、2014年同期，家具制造业利润累计同比增长分别为17.5%、14.8%。也就是说，2016年家具行业虽然实现“销售”“利润”双增长，但增幅有所放缓，行业挑战依然严峻。

一方面，消费者需求不断升级，国家各项行业标准相继推出，倒逼家具企业不断创新营销模式、提升产品及服务质量；另一方面，经济大环境相对疲软，行业乱象丛生，消费者选购产品更加谨慎，再加上材料、人工、运输成本不断飙升，导致企业利润不断缩水，甚至不堪压力最终无奈退场。

显然，家具行业的“暴利时代”已成过去式。面对日益激烈的市场竞争，以及“微利时代”的现实冲击，家具企业何去何从？南方家居陈茂认为，行业最大的挑战并非来自竞争对手，而是如何抓住消费者“胃口”，他强调接下来南方家居将继续坚持“立足产品，发力终端”战略；百木之家则将工作重点放在研发新品、加强服务、拓展渠道及加强团队建设上；巴克庄园别出心裁，将继续坚持走自己独特的“少而精”专业化道路，绝不盲目跟风。

总之，2016年，经过两年的互联网冲击及市场洗礼之后，谈“互联网”“O2O”概念的企业少了，越来越多的企业开始沉下来，回归产品价值本质，踏踏实实“立足产品，提升服务”，这对行业来说无疑是寒冬里最暖的光。