寒意浓浓 灯饰经销商如何度过2016最后一月

中华建材网讯：2016年的最后一个月，寒冷天气袭来，入冬模式开启。灯饰行业本来是寒冬里的一缕暖意，奈何今年市场实在不景气，行业内也是寒意浓浓。以江西为例，消费终端整体表现比较平淡，不少品牌销量都出现了不同程度的下滑，有的达20%-30%左右。去灯具城转一圈，许多老板都是面色黯淡，愁眉紧锁。这股寒流难道真的攻克不了？灯饰经销商又该怎样度过艰辛的2016呢？

寒意浓浓 灯饰经销商如何度过2016最后一月（图片来源于网络）

跟对品牌，步步为赢！

有句话叫做：选择比努力更重要。对于经销商来说，找对了厂家，可以跟着厂家一起做大；否则，不但会做得很艰难，还有可能产生巨大的亏损。灯饰经销商应该选择具有发展前景的、极具实力和耐力的品牌，并一直紧跟总部的规划和要求，销量连年增长。

将服务做得更扎实

成功没有秘诀，只有不断地努力。灯饰经销商需把自己的工作做得更扎实、细致。

一是品牌的大力支持。虽然现在经济增速下降了，但消费却持续高端化，老百姓买灯越来越理性，越来越关注品牌、产品品质，那些低质低价的产品必然会被市场淘汰。

二是得益于对渠道的精耕细作。灯饰经销商可以选择一县一代理，一县一专卖的原则，保护分销商的利益。同时，在终端的专卖店建设、市场推广加大力度。其次，对专卖店装修、门头展柜及图册等终端宣传推广物料加大投入；再者，进一步提升物流、补货、售后等方面的服务能力，并通过终端促销、产品陈列、市场推广等各种培训增强经销商的管理水平，加强经销商合作黏度。

树标杆 定标准 且看511513工程

而对于即将到来的2017年，灯饰经销商应该褪去晦气，踌躇满志迎接，511513工程就是一个很好的选择。

所谓的“511513工程”是指，重点扶持5个年销量达100万元的客户，10个年销量达到50万元的客户，10个年销量达到30万元的专卖店客户。对于上述25个客户，运营中心将重点投入人力、物力以及市场资源，对相关渠道定期进行集中作业，乡镇分销、小区推广，对专卖店进行店面形象升级，丰富产品上样，同时配合推广宣传活动。

对于运营中心来说，资源、精力毕竟是有限的，网点的质量比数量更重要。明年，经销商可以在对渠道的分销能力、经营理念、服务能力、维护成本及影响力等进行综合分析的基础上，加大对重点客户的支持力度。这样做的目的就是要树标杆，定标准，产生辐射力！