定制家居明星签售蔚然成风 选对明星非常关键

中华建材网讯：对于定制家居行业而言，促销一直是企业们的重头戏。行业经典老话说的好：“不促不销”，小编从近几年来的家居团购会和品牌分销等一些促销活动，分析发现今年定制家居企业纷纷将主心骨放在了明星签售上？

定制家居明星签售蔚然成风 选对明星非常关键（图片来源于网络）

明星签售蔚然成风

今年的定制家居成为了明星站台年，欧派，诗尼曼，百得胜，科凡，好莱客，纷纷请明星站台做签售。并且就现场效果而言，的确很是火爆。而为什么今年定制家居行业明星签售蔚然成风呢?

1、从时代出发

现在已经成为了全民娱乐时期，娱乐至死的年代。不端不装接地气，营销娱乐化变成主流。消费者对企业的认知不仅仅是产品，更带有附加值的情怀，而请明星无疑增加了消费者对企业的关注度。

2、从成本出发

企业和明星的合作更多是出于销售的需求。所以明星签售和明星站台比找明星代言性价比更高，更受企业的欢迎。很多企业都是一年打包签订一位或者几位明星的多场签售活动，这样不仅沟通方面，而且费用方面也比较划算。

每个企业都有自己的费用预算，家居行业本身就比较看重预算和产出比，小编原来在某家企业做活动策划的时候就经常被老大拿投入产出比1:20比例衡量活动的成功，并且很多明星的费用是企业和经销商共同承担。而明星站台的方式无疑就非常合适了。

3、从传播出发

前年很多培训课程里面都会提到营销定位要精准，可是很多企业却误解成了传播要精准。客户定位要精准是没错，但是品牌传播一定要大众化。明签售不仅仅是获取了消费者的关注度，同样也是增大的经销商的关注度，例如前段时间科凡的洪欣签售会在获取消费者关注度的同时，现场进行招商。

站在经销商的角度来说，做好销量，打好品牌比你再优惠的招商政策都更有说服力。同时在增加消费者关注和经销商关注的同时，也增加了好的业务员，区域经理的关注，在这个最贵是人才的世纪，无疑为企业很好的提供了一个招聘的宣传。这种关注度带来很直接的收益。

4、从行业属性出发

定制家居本身就属于低关注度行业。而定制家居行业的橱衣柜还处于你追我赶的时期，定制的前十名并未成型，定制家居已经进入了全面的终端推广期。提升销量，提高客户口碑度。占领终端市场就变得非常重要。

5、资源整合

做一场明星签售有些时候花费真的不大，有些小明星的出场费才2万。而很多企业商家充分运用到了这部分资源，拉起一些联盟商家做互动，不仅仅是提升了各自的销量，关系，平摊了成本。同时为家居卖场带动流量，而家居卖场也乐意给到一定费用的同时给到好的位置给商家做广告。你要知道，很多好的广告位是一票难求。

明星签售在帮助经销商做好资源整合的同时，也拉近了与商场的关系。正因为做明星签售带来了这么多好的效益，而且很多商场同时也以商场的名义在做商场的明星签售活动。

选对明星非常关键

选明星就是一项非常重要的工作，选对明星非常关键。小编也参与过一些明星签售的活动策划，给出几点小编个人建议：

1、不能太大牌，比如像请刘德华，范冰冰的费用高达几百万。对于更为看重销量的定制家居来说，并不划算。

2、现场互动效果要好，如果说只是简简单单唱几首歌曲的话，并不能达到很好的宣传效应。现场互动很重要，你若端着，客户便无感。而请一些笑星或者本土明星无疑是一个不错的选择。

3、前期要和明星经纪对接好流程，无论是一线还是二线三线，甚至是四线五线，对接好流程很重要，主持人现场和明星互动的问题一定要提前和明星经纪人对接好，然后由明星经纪人去跟明星对接好，特别是有一些港台明星，普通话都不是很好，所以提前对接非常重要。

4、找好契合你品牌形象的明星，如果说你走的是高冷范，突然一下子逗逼了，你说消费者怎么能HOLD住。

5、不宜长久去做，一年一个商家在当地最多做3次，第一还是要考虑到费用(明星的吃住行费用大多数都是企业当地的经销商出，费用不低)，第二是考虑到团队的积极程度，很多时候次数太多新鲜感就没了。

6、有些经销商没有这么多费用如何请明星，那么不如请一些互动好的模仿秀演员。

小编总结

定制家居企业通过不同的明星达到不同的现场效果，明星签售已成行业风头。落实到企业的实际情况，选什么样的明星有助于企业品牌的活动推广，万万不可盲目。