衣柜企业赚钱不能丢掉那些“俗套”

中华建材网讯：近年来，大环境下的家居行业发展稍显平缓，很多衣柜企业安身立命尚且不易，想要锦上添花赚大钱更需要掌握必不可少的实用技巧。商业形态的转变，使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。而衣柜企业想要让钱包“鼓”起来，不能丢掉赚钱的思维。

衣柜企业赚钱不能丢掉那些“俗套”(图片来源于网络)

衣柜企业发展需要情怀却也不能只谈情怀

情怀作为行为标准的一种品质，看上去挺任性，其实情怀是外界对你的评价，而非自评。在衣柜行业，产品理念、市场行为能引起了同行或用户的共鸣，能打动人的才能称之为情怀。就衣柜行业的发展阶段来看，现在谈情怀不能不顾毛利和营收，指望资本陪你玩，迟早被抛弃。

有些家居行业的创业者往往只有情怀，步子可能迈得太大，一开始就大包大揽。产业链里都涉及，投入大型展厅，试错成本极高，团队人数也不少，有量无质，一不小心就交学费;也有家居创业者通过包装并讲好一个故事去融资，然后搞了一些所谓的app、产品和系统，之后再去做市场发现没那么容易，闭门造车后只是花架子。模式再好、产品再棒、团队再强，如果不能活着光谈梦想、谈情怀都没有什么意义。

不以盈利为最终目的的企业不是好企业

衣柜行业运营必须要持续盈利，而不是做烧钱的卖卖。例如家装行业，用户不会因为你补贴了1000元就觉得便宜，毕竟是少则几万，多则十几万的客单，跟打车软件的补贴感知没可比性，那个补贴10元，用户都很爽。再算一笔账，就算你补贴1000元，1万户，就要1000万，在万亿级的家装市场里数量很少不说，不到5%的净利，你能赚多少呢?补贴的可都是利润。

另外，阶段性付款也会冲击现金流，自我造血才能扛得久。互联网家居下，在去年确实毛利比较低，有大量的试错成本，团队磨合，甚至走弯路。其实，互联网下发家居行业是新“物种”，得教育用户，其实用户只要觉得价钱符合预期，能使其信任，他就下单。这种信任不是打折、让利就能换来的，而是价值的认同。

培养“会赚钱”的思维 独食难肥共赢为大

衣柜经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及衣柜产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍;而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。

作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，衣柜经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

不管是什么行业，营销和盈利都是密不可分的，是企业的重点。如果企业能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。另外，合作共赢是恒古不变的话题，这在互联网时代下的家居领域尤其明显，不要为了追求高估值而快速扩张，不要盲目乐观，谨小慎微的好。