全屋定制“蓝海”市场 衣柜企业如何把握?

中华建材网讯：面对众口难调的衣柜市场，“全屋定制”成了衣柜企业解决头疼问题的最佳“良药”。简单的来说全屋定制就是在单一的定制衣柜基础上，为消费者提供全屋定制服务的同时，也让消费者拥有独一无二的家居环境。目前部分定制衣柜企业转型全屋定制领域，前景一片叫好。

全屋定制“蓝海”市场 衣柜企业如何把握?(图片来源网络)

全面分析全屋定制现状

定制产品的优势之一是个性化程度高,可以满足客户不同的喜好，可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。第二个优势是，能够因地制宜，根据全屋的地形方位，提出更好的解决方案，使全屋风格统一。此外，对于中小户型而言，能更好地帮助业主解决收纳问题。

根据家具行业相关调查显示，76%的用户对传统成品家具模式不满意，其中家居与装修风格不协调的占 56%，家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也无法满足人们个性化的需求，由此，定制家具便应运而生。定制家具的诞生时间虽然只有短短不到十年，但占整体家具市场的份额正迅速增加。强劲的增长势头使得各类家具品牌都开始纷纷进军定制家具领域，全屋定制家具是装修行业和家居行业的结合体，根据发展态势来说未来单一家具品牌将会越来越少，将进入全屋定制时代。

衣柜行业掀全屋定制热潮

当下人们越来越追求生活品质，私人定制产品在各个消费领域蔚然成风。 在家居消费领域，也有不少消费者喜欢根据自己的喜好、家居空间的布局等量身打造个性化产品。追求个性的80后、90后似乎更加青睐这一点。 这种趋势令不少衣柜企业摩拳擦掌，纷纷宣布进军全屋定制，做大家居企业。一时间，似乎全行业都在定制，否则，就感觉自身追不上潮流。

全屋定制已成家居行业发展趋势

“全屋定制已经成为家居行业的发展趋势，为什么会成发展趋势呢?这得从几个方面考虑。第一个是从市场容量方面来考虑：成品、标件家居行业每年大概会有三千到四千亿的市场，其中橱柜行业大概会有五百亿，衣柜行业大概会有六百亿。而全屋定制其实是囊括了橱柜、衣柜、家具、客厅等。第二个是从消费者方面来考虑：消费者去装修房子的时候，可能今天会花时间去看橱柜，明天去看衣柜，后天去看沙发，这会花很多时间成本。另外消费者的预算是不可控的。相信装修房子的人都有经历，本来计划花10万块钱去装修的，结果超出了很多预算，原因就在于很难去控制预算。而全屋定制它可以完全由消费者来控制预算。第三个是全屋定制是个性化的，DIY的概念，消费者可以根据自己的需求来设计，不会存在不合自己需求的一个现状。”

衣柜企业发力全屋定制 应从四点出发

1、产品整合相对复杂 企业需明确“需求”和“定制”的先后性

做衣柜全屋定制，从衣柜、书柜、酒柜、床头柜、等乃至整木家装涉及的衣柜种类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。纵观当下衣柜行业“大定制”趋势日益明显，范围确实有所扩充，但真正实现产品的定制化的恐怕还没有几家。“需求定制”是“需求”在先，“定制”在后。其产品生产过程“设计人员了解消费者需求、初步构想、设计出效果图，征求意见，修改并确定方案，选材、加工、验收、安装、维修/维护”无论是产品设计风格、色彩搭配、风格样式、质地取材、布局安装、维修售后等一条龙服务中的任何环节。

2、从改善消费者看法和观念出发推进定制化进程

从改善消费者看法和观念着一方面仍是衣柜企业不可丢失的利器之一。一方面，对于定制，消费者必须要有一定的知识储备，了解行业常识才能对产品的定制更为明了，很大方面取决于消费者的知识储备和良好的消费经验。另一方面，企业自身的调整和提高。对于衣柜柜企业来说，走好“定制化”之路是需要不断探索前行的。

3、定制产品仍属于“预先制造” 需细分群体针对性做产品定制

绝大数按照消费者的理想需求进行定制加工，真可谓是“量身打造”，其极具时尚、创新和个性化饱受广大消费者的极力追捧也在情理之中。但是对于“定制需求”就是“定制”在前，“需求”在后。简单来说，就是适用于所有人流水线上的“复制”产品难以继续推广后，企业调整方向将消费者细分为多个群体，并要求设计师在“某一类”或是“某几类”细分过的消费群体中根据事先的调查、分析、总结得出结论并进行针对性的产品定制。其实质并没有与“复制品”有大的区别，仍属于“预先制造”。

4、提高内部人员管理方面 换位消费者思考设计产品

管理人员多为企业发展的大方向、大目标的确定和引导;设计人员则要继续学习、开拓视野、深入了解消费者，换位思考才能由针对性地设计消费者理想的产品;销售和生产人员则要进一步提高自身对于产品的认知，这样才能更快更好的推进“定制化”的进程。虽说日常生活中的广告刺激消费者最终购买的影响力不是百分百，但其影响消费趋势和消费者消费观念和决定仍会起到不小的作用。不单指衣柜企业资金实力的提高，更多的是人员的管理方面的提高。

总之，衣柜企业要想进军全屋定制领域并加快定制化进程，还需要做好充足的准备，全屋定制包涵了各个方面，不仅仅是设计、施工、选购材料和制作产品的服务，还包括了整体风格、整体的舒适度等等方面，提供的是一个完整的居住方案，而消费者选择了全屋定制，也是为了实现居住整体的一体化，因此，全屋定制是衣柜企业的发展方式之一，但仍需下足功夫而后行。

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