金柏丽雅掘金2017 欲抢占中国卫浴1690亿大市场

中华建材网讯：据有关研究数据表明，随着我国城镇化加速推进、居民可支配收入不断提高，国内卫浴市场近年来依然保持了较高的增长速度，预计2017年市场规模将达到1690亿。作为一家有17年家具五金及整体卫浴制造史的企业，金柏丽雅整体卫浴率先推进供给侧改革，通过产品创新与品牌提升，取得加盟专卖店400%的增长速度。面对竞争加剧的卫浴市场，金柏丽雅整体卫浴又将如何带领加盟商抢占1690亿的大蛋糕呢？

一、产品力

最近几年，由于产能过剩，产品同质化严重，使得卫浴品牌间竞争日益白热化，“促销”成为终端卫浴市场常态化。2015年国家提出供给侧改革以来，去产能、增效益，对我国卫浴行业产生了深远的影响。以金柏丽雅整体卫浴为例，根据市场消费需求的变化，以消费者为中心，通过一系列产品结构优化，以及新产品研发，打造差异化竞争优势获得消费者的青睐。

据金柏丽雅总经理王金胜介绍，金柏丽雅整体卫浴产品设计以年轻化为主，以中老年消费为辅。为此，金柏丽雅整体卫浴深挖8090消费群体的需求特征，从产品外观设计迎合年轻消费者的审美取向，从产品功能挖掘年轻消费者的潜在需求。比如，浴室柜具备wifi接收、音乐播放、收听电台、蓝牙接听电话等智能化功能，很容易捕获年轻消费者的芳心，畅销于全国市场。

另外，不仅是卫浴行业，整个制造业未来必将走上节能环保的绿色可持续发展道路。企业要想获得长远的发展，就必须要承担起绿色环保的责任。金柏丽雅整体卫浴2016年新推出的纳米石漆浴室柜台面，从陶瓷、大理石、玻璃之外，找到更具有环保和替代价值的新型材料。纳米石漆不仅具有天然大理石的装饰质感，又克服了天然大理石笨重、污染、易开裂、资源短缺的弊端，同时更符合现在年轻消费者追求简约、返璞归真的消费形态。环保新材料的应用，为金柏丽雅整体卫浴在未来市场提前拿到入场券。

二、品牌力

目前，我国网民总数已经超过7亿，日均上网为3.8小时，网络成为人们获取信息的必要渠道。“互联网+”正在改写很多传统的商业模式。金柏丽雅整体卫浴从2011年开始启动电商平台，2016年启动涉及资金2千万以上的线上推广模式，通过“互联网+”模式将品牌影响力辐射全球，为各地专卖店带来更多的客流量。同时，通过线上品牌传播建立起来的品牌美誉度与信任感，大大促进了终端门店的销售，通过线上线下的互动，金柏丽雅终端门店实现了销售业绩10-35%的增长，随着线上推广的加强，终端销售业绩增长预计还会更高。

线上大力推进“互联网+”进程，线下展会也蓬勃开展。一年至少3次以上国际化的大型展会，让金柏丽雅整体卫浴在全球市场迅速提高品牌知名度，有力拉升品牌高度。每年的上海厨卫展、春秋两届佛山陶博会、广州建博会、广交会，如此高规格高影响力的展会，金柏丽雅整体卫浴盛装参展，打造了强大的品牌力。

三、销售力

在行业转型期，卫浴加盟商多数都面临着门店客流量减少、销售业绩上不去、人员流动频繁、经营成本高涨等经营压力。如何提高客户进店量？如何提高导购的卖货能力？如何做好有规划的促销活动？这些问题归根结底是加盟商缺少系统的门店管理方法。针对终端门店存在的这些问题，金柏丽雅整体卫浴从全国9家分公司、30多家工厂直营专卖店实践总结出来一套三元立体的终端帮扶模式。

三元立体终端帮扶模式，帮助加盟商提升管“人”能力、提升售“货”能力、提升店面“经营”能力，从“人”“货”“经营”三元立体式解决终端门店管理问题。其最终的目的是，帮助加盟商打造可持续的门店盈利模式，为加盟商修建起财富管道。首先，三元立体模式源自于9家分公司和30多家工厂直营专卖店的实战总结；其次，该模式也帮助200多家加盟专卖店创造了革命性的销售业绩提升，证明该模式具有非常强的落地和复制能力，为加盟商提供了强大的销售力。

2017年，卫浴消费存在巨大的市场前景，但是机遇与挑战并存。身处这种环境下的中国卫浴企业，势必有一批企业抓住机会逆势而上，同样也会一批产能落后、附加值低的卫浴企业退出市场。很明显，金柏丽雅整体卫浴正走在创新发展的道路上，为迎接中国卫浴更健康有序的明天做好了准备。