2016年年底冲刺 上市灯饰企业具体什么情况

中华建材网讯：“木林森前三季度完成了2015年95%的业绩目标，佛山照明前三季度完成了2015年90%的业绩目标，三安光电前三季度完成了2015年92%的业绩目标……。”

举步维艰地即将走过2016，结果发现上市公司的业绩一线飘红，与市场反馈的消极言论形成了鲜明对比。究竟是真的“哀鸿遍野”还是“无病呻吟”，下面我们来看看各家企业也2016年的一个具体概况，说不定会对目前的市场形势会有一个进一步了解。

潘振华| 中山市澳克士照明电器有限公司总经理

老企业也要练好基础功

业绩概况：2016年澳克士顺利的完成了年度目标，业绩与2015年相比基本持平。

主要动作：第一、经过20多年的发展，澳克士已经拥有了2000多家终端销售网络，网点基本覆盖全国。今年澳克士携手古镇灯饰报，打响渠道攻坚战，为明年的渠道爆发打下基础。

第二、经过多年沉淀，已经在客户心中形成了一个良好品牌形象。2016年澳克士照明产品线以及渠道定位有了进一步的改善，在客户口碑方面有了明显提升。

第三、目前，澳克士照明已经在LED光源、家居、灯饰、工程、商业、电工等六大领域拥有2000多个品种，实现了产业链的完整覆盖。今年致力于打通电工产品的薄弱环节，丰富产品线，加强五金渠道的市场渗透率。

◎年底目标

第一、年关将近，澳克士也与往年一样，公司根据不同区域的市场概况，有针对性的做落地方案，帮经销商锁定货品的消化，协助经销商顺利完成年度目标。

第二、开发空白市场。到年底之前，澳克士照明将完善剩余三个省的空白网点铺设，达到网点遍布全国的战略格局。

第三、为鼓动年末经销商的冲刺热情，公司针对全国各地的物流中心、分销商，进行了大额度的让利活动。

第四、达到规定业绩目标的经销商，将享受公司组办的中东迪拜游。这是澳克士每年都会举行的一个回馈政策。

展望2017

通过2016年的铺设，2017年澳克士将迎来下一个爆发，明年渠道质量将会有一个明显的提升，目标是把各个地级市的空白网点建立起来。

张勇| 江西塔罗亚科技有限公司国内事业部总经理

资本市场助推业绩增长

业绩概况：目标3000万，目前已经完成2500万。上升30%，塔罗亚的业绩一直处于稳步增长。随着塔罗亚新三板上市，到2017年，塔罗亚会在行业内做一些并购整合，账面数据会大幅提升。

主要动作：第一、塔罗亚新三板上市，品牌化运营和资本运作框架已经成型，市场份额有望大幅提升。目前建材行业，家居渠道，工程渠道，五金渠道的融合，有很大的潜力可挖掘。

第二、2016年公司为了保证2017-2018年业绩增长，并为IPO做准备，筹划了中心运营中心。

第三、在稳定已有出口订单同时，会重点发展塔罗亚的品牌建设和国内渠道。

未来3年，塔罗亚会以渠道融合为核心，走出建材行业一条新的模式。2017年会是塔罗亚爆发的一年，同时也希望向同行们多学习，一起努力。

吴泽平| 中山市庆溢照明有限公司总经理

伤十指不如断一指 主打江浙沪地区

业绩概况：基本上完成了年初的预订目标，年度业绩与2015年相比，预计同比增长45%。业绩增长的主要原因是由于：1、产品的调整;2、形象店的提升。

主要动作：第一、公司全面升级终端门店形象展示，主要围绕着展厅布置、购物环境以及品牌塑造等方面做的提升。专卖店、体验馆的布局升级，将作为庆溢照明这一两年内推动业绩增长的模式。

第二、今年庆溢照明在产品的价格、款式上做了调整，调整之后客单价上升幅度明显。

第三、举行多场经销商培训，让经销商在最短的时间与公司形成共识。对公司后期战略部署的推广起到重要作用。

◎年底目标

帮助经销商策划活动，协助经销商消化库存。

渠道方面：继续把开发重心放在江、浙、沪、北京一带。

产品方面：材料档次的选择将会越来越高。风格、款式会更偏向于简洁。

魏祖理| 厦门视贝科技有限公司总经理

让消费者信赖是我们最大的目标

业绩概况：今年公司已完成年初制定目标的85%，与去年的业绩总体上涨了近30%。上升的原因主要是因为公司在渠道方面的深耕以及品牌在消费者当中有了一定的基础，让选择、信赖视贝的消费群体越来越多，这直接对视贝的销售业绩起到了推动作用。

主要动作：第一：2016年，虽然市场大环境呈严峻状态，但是视贝公司却在这一年加大了广告的投入比例，品牌知名度进一步在终端层面上了一个台阶。

第二：今年公司营销架构的调整，对渠道的拓展起到了非常好的效果，所以2016年视贝公司在渠道建设、销量和品牌口碑方面取得了质的飞跃，为下一年的工作开展奠定了良好的基础。

◎年底目标

余下两个月正是照明产品的销售旺季，所以对于完成全年销售目标是十分有信心的。按照惯例，这也是照明产品消费的高峰期。对此，我司将：

第一、分区域、分时段推出大型的促销让利活动回馈广大消费者长此以住对我司的支持与厚爱。

第二、对于经销商，我们将会在新品的推出、广告赠品的支持、牌品建设的投入等方面对经销商给予大力的支持，以期与公司一起为2016年画上一个完美的句号。

2016年年底，随着各类金属、包材、运费的不断上涨，企业所面临的压力也越来越大。但从另一方面来说，这对行业也许也是一次大的洗牌。而这一次的洗牌一定能起到优胜劣汰的作用。这对靠低质低价生存的企业而言是一次很大的考验，但对长期坚持品牌运作的企业来说却是一个很好的机会。对此，2017年，视贝公司的销售目标是在2016年的基础上上涨30%。

朱忠武| 江门市想天照明科技有限公司总经理

深耕工程渠道，我们用技术说话

业绩概况：完成了预订的目标，与2015年相比，同比增加了30%-40%。

主要动作：第一、提升专卖店形象。从店中店向专卖店的形式发展，有了一个明显的提升。

第二、对经销商进行技术培训。提高经销商技术队伍的专业水平。

第三、铺设隐形渠道。加强与设计公司、设计师队伍的互动。

◎年底目标

想天LED主要深耕工程照明渠道，与零售渠道不同，降价、促销、返利等政策对于我们的经销并不能起到真正的支持力度。所以年底将至，我们更多是在技术层面上给予支持，协助经销商做一些灯光设计方案，凸显竞争优势。

第一、把技术培训做成一个常态。

第二、专卖店的形式会统一的发生改变，更多的是以情景体验主。

第三、进入智能化控制领域的开发与研究。

第四、从事室外照明产品的研发。