中华建材网讯：近年来，定制家具风靡整个建材家具市场，它以年增长率高于30%的市场表现打破了传统家具制造业萎靡不振的格局，给成品家具带来了一定的冲击，从而也吸引了不少找定制家具投资的经销商投身其中。然而，在定制家具发展势头正猛的情况下，弊端也逐渐显现出来。经销商在入行的时候，就要清晰地看到“痛点”，才能实现借势发展。
定制家具一举打破传统家具行业格局
据走访发现，成品家具卖场人烟稀少，而定制家具专卖店则门庭若市。随着定制家具的快速发展，消费者对定制家具的认可度越来越高，消费意愿也随之增强。据业内人士介绍，定制家具切合实际，风格种类可选择的空间大，消费者基本上可以根据自己的需求来定制，参与感较强，非常人性化，且随着房价上涨，能在一、二线城市买个100平方米以上的商品房已经越来越难，70-90平方米的小户型成为购房首选，因而灵活个性化的定制家具成为家居业的“爆款”。
以十大定制家具品牌卡诺亚为例，卡诺亚拥有十几款各有特色的产品系列，囊括欧式、中式、东南亚、北欧、地中海、现代等近十大设计风格，能够针对各个年轻阶段消费者的偏好和需求进行个性化定制，广受年轻市场喜爱。
行情再好，也得直面痛点
如今市场上各个品牌的专卖店越来越多，想要在市场上立足，经销商还得下苦功夫。行业越成熟，意味着竞争就越大，定制家具的弊端也逐渐显现出来：产品质量不过关、甲醛超标、服务不到位、设计不突出、预期的效果方案出不来等弊端为消费者所诟病。其中，服务不到位是最主要的软肋。就定制家具而言，包括上门量尺、方案沟通、效果图设计、生产周期、送货安装等环节都涵盖在服务中。在客户至上的服务业，服务做不好，消费者不买单，就只能出局。业内人士坦言，现在年轻消费者的消费习惯和沟通方式发生了很大转变，更愿意相信自己的直观感受，也更注重产品体验，所以经销商在专卖店经营过程中要重视消费者的体验感，而不是一个劲地推销产品。
所以说，每一个行业都有起伏，当一个行业势头好的时候，经销商既要抓住机遇，又要看到行业的弊端，才能在不断自我革新中取得成功。
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