解析2016家居双十一：草根品牌或将终结 大牌笑傲主市场

中华衣柜网讯，“双十一”大促已落下帷幕，据数据统计，此次2016天猫双十一全球狂欢节全天总交易额达1207亿，下面，笔者将为大家解析，家居品牌之间的促销政策，谁能笑看整个市场。

解析2016家居双十一：草根品牌或将终结 大牌笑傲主市场(图片来源网络)

流量与业绩：实体品牌发力 他们的线上春天已来

从截止的数据来看，去年前三甲今年依然坚挺，林氏木业创下6.1亿单日神话，再创纪录，全友较去年增长三倍达到3.5亿，顾家家居也是增长三倍达到3.1亿。去年的前十强如雅兰今年翻倍至1.24亿，华日翻倍至1.05亿，索菲亚2.39亿。

我们发现今年上榜的除有天猫裙带关系品牌林氏木业以外，去年曾串入前十排行的一些淘品牌已经不见踪影，2016双十一亿元俱乐部成员们的线下实体均是十亿级以上的大牛体量。毫无疑问，这已经演变成一场“富人的游戏”，泛家居领域的草根互联网时代即将终结，未来的线上平台成为大牌竞技场。

体验与折扣：降价还是爆破大促的终极筹码

这个双十一，身边的人们对于购买体验普遍感觉良好，首先是支付方式，比如“蚂蚁花呗”越来越人性化，早早的就自动把额度提高，让用户更有底气勇敢下单，尤其对于大宗消费的家居建材等大件促销有利。

人们似乎不太在意商家制作得丰富花俏甚至有些信息爆炸的页面呈现效果优劣，在天猫的亿万商品中，他们总能通过引擎准确找到是更低折扣的那一款。

有人曾质疑双十一是否真的便宜降价了?据统计，的确大多品牌采用了以送券抵扣等拉低价格的传统策略，事实上的确有实惠，例如最难拿到优惠的iPhone7官网售价5388，天猫店售价5088，双十一活动领取400优惠券后实际4688就可以到手。虽然舆论在引导说折扣已经不是8090后最关注的第一要素，但“双十一折扣很大”显然已经成为人们消费的惯性思维。

捷报与传播：卖货与品推双向拉升 要发狠借势1111

双十一汇集了数亿人的关注与参与，各大商家是抓紧机会以直播、海报、文字、段子、表情包等方式极尽所能的发声。在传播渠道上建材品类的九牧、TATA等在官方微博上的刷新频率极高，几乎所有捷报第一时间从新浪微博传出，且把亮瞎眼的销控数据都是精心制作成海报才上线，一看就是有谋而为之。

当然，出生于互联网的淘品牌林氏木业更是深谙互联网运营之道，不仅如上述建材品牌那般精心专业，甚至凌晨2点还有专业团队与媒体互动，不停刷新销售破纪录的资讯通稿，据泛家居网编辑透露，林氏木业给过来的稿件最多是一小时达到3篇之多。

而家具品类的索菲亚、玛格、雅兰等捷报则更多呈现微信朋友圈刷屏，或点对点告知传播者，这个渠道信息呈现出的更多是个人采集信息的随机性、非预制性。对微博平台的实时更新利用率反而更低。

另天猫的官方微博除了公布战况很少露出品牌商家，这次对泛家居品类的林氏木业、顾家家居、索菲亚三个品牌进行了实时销控传播，相当给力。通盘看下来，双十一自媒体整合传播，建材类比家具类更为活跃，渠道运用更为丰富，更悉数互联网套路。