行业大规模洗牌 中国家电企业初现零售体系

中华建材网讯：近年来，随着市场竞争的日益激烈，许多行业都发生了很大的变化，行业洗牌已经变得人人都熟悉。当下，中国的家电行业经过一轮又一轮的洗牌，零售体系逐渐体现。随着家电销售环节的利润率，从过去的30%左右，一路下跌到当前的10%-15%左右，接下来还将面临继续下探，可能会跌破10%左右。从“暴利”时代一下落魄到微利时代，家电企业适应得了吗?

这意味着家电产业已经容不下如此多的经销商、零售商。一方面，传统的家电层层分销渠道结构将进一步扁平化、垂直化，这将会淘汰一大批的中间商;当然，窜货商因为其"短平快"、"价低灵活"操作策略，还会有一定的投机空间;

另一方面，则是集中于一线零售市场上，大量的家电实体店、专营店和品牌店，将迎来一场"良币驱逐劣币"的商业淘汰。大量在一线县城、乡镇市场上的家电零售商们，将面临同行之间的相互拼杀。

可以预见，这一轮集中于家电销售环节的经销商淘汰赛，将于今冬明春这一阶段迎来新一轮的小高潮。会有一批弱势的家电企业商们面临出局。与此同时，一批强势商家也将迎来新的发展空间和平台。

这一轮的家电经销商淘汰赛，不是一场战斗打响就能结束的。应该会在今后1-2年时间内陆续开启。最理想的状态是，当前家电市场上一半左右的经销商将面临被淘汰出局;不过从实际情况来看，可能每年的淘汰率也就在一成左右，最高也就两成。

伴随着家电经销商的加速淘汰出局，与之对应的则是整个家电零售体系也将迎来一轮新的变化。对于一线市场上的大量零售商，即电器综合店、品牌旗舰店来说，经营模式上正在迎来一轮的"综合性、多元化"裂变。

即对于一线市场上的大量家电实体店来说，从整体定位上，要从过去的空调，冰洗，或者黑电的专营店，变成一家综合店。充分利用自身的资源，实现经营品类的多元化，从白电、黑电到小电、厨电，甚至是健康新电器等，甚至还要从家电零售转向家电安装、服务、清洗。不分品类、不分品牌，全面扩容，增加抗风险的实力。

但是在追求经营品类的多元化过程中，家电实体店却一定要坚守"专业化经营路线"，找到自己最强势的主营家电业务，不要追求"全盘开花"，而是要对经营品类进行主营性品类、辅助性品类，以及储备性品类，要从上量、求利、布局未来三个层面，进行经营家电品类的差异化、精准化细分。

总体来说，家电行业当前的发展，从经营利润、经营空间来说，已经容不下那么多的家电经销商了，必须要淘汰一批，才能做大一批。

同时，想要生存下来的家电经销商们，则要坚持在多元化扩张经营品类的过程中，坚守经营主业的专业化、强大化。

每一次洗牌，对于家电企业来说就像是大战，身经百战的家电企业在今后的日子里还得经历一次又一次的硬战，必须要全力以赴才有可能留下或赢。当下的家电企业，大多都是建立“专业化+多元化”的差异化经营体，探索自己的新活路!