索菲亚2016年度营收预测：剑指50亿？

最可怕的，不是比你优秀的人;最可怕的，是比你优秀的人还比你努力。其实，和人一样，企业何尝不是如此。

近段时间，各大上市家居建材品牌、上市家装公司Q3报陆陆续续发布，引发业内外广泛关注。其中，作为我国定制家居行业的巨头，索菲亚的Q3报尤受瞩目。

10月25日晚间，索菲亚2016年Q3报发布：索菲亚前三季度营收29.71亿元，同比增长43.47%，净利润4.08亿元，同比增长48.04%。

对于索菲亚2015年的营收情况，相信大家还有一定的印象。2015年，索菲亚营收31.96亿元，同比增长35.35%;净利润4.59亿元，同比40.42%。

索菲亚2016年前三季度，营收29.71亿元;2015年全年，营收31.96亿元。索菲亚2016前三季度的营收大有直赶2015全年营收的趋势。面对索菲亚如此高速增长的态势，其背后的原因有哪些?而定制家居企业们，你们又能否安睡?

(以上数据来源于网络，中华衣柜网整理，仅供参考)

1、坚守复合营销渠道模式

索菲亚采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。其中经销商渠道的92.6%、直营专卖店渠道销售占比4.38%、大宗业务渠道占比2.48%。截止到2016年9月底，索菲亚经销商专卖店共有1750家，今年内新开了150家，全年目标是新开200家，年底到达1800家。

2、丰富产品线，提升客单值

从2015年5月份开始,索菲亚丰富产品线，推出了床、餐桌、书桌等产品。调研数据显示，品类延伸带动索菲亚2013-2015 年客单价上升10%-15%。2016年，索菲亚继续丰富产品线，引入儿童多功能学习椅、沙发、多款迎合终端需求的床及床垫产品等，开启“索菲亚全屋定制”时代。报告显示，联动销售产品，索菲亚专卖店的客单价同比增长了15%。

3、深化“799”套餐，提升订单量

2015年年初开始索菲亚在行业内率先降价，推出“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐，7999元定制卧室套餐等，提升市场占有率。2016年，索菲亚继续深化“799”套餐，结合电商渠道进行订单引流，实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长。报告期内，索菲亚客户数量是32.8万，同比增长为14%。

4、橱柜业务成新增长点

2014年，索菲亚与SALMS.A.S合资设立“司米厨柜有限公司”。截止2016年9月底，司米橱柜已有独立专卖店450家，到年底目标是500家，明年的目标是700-800家。而前三季度司米橱柜的收入为2.35亿元，占总营收的7.95%。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大，司米橱柜将成为索菲亚未来营收的新增长点之一，“大家居”战略首见成效。

5、高新技术下，产能、交货能力强大

目前，索菲亚已在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城五座城市建设了华北生产基地、华东生产基地、西部生产基地、华中生产基地以及华南生产基地。智能化设备和信息化系统的投入、生产基地规模的扩大，使索菲亚的生产产能大为增加，数据显示，2015度定制衣柜及其配套定制柜月平均产能达10万余单，交货周期在13~20天左右，已形成了覆盖全国销售网络的生产支撑体系。

身处同样的大环境 增速不同在于自身

定制衣柜行业经过十多年的发展，一线品牌数量不多，二三线品牌发力直追却深受身后那些小品牌价格战等的困扰，这是目前的一种现状。如今的索菲亚，自2011年成功上市以来，以超43%的增速实现了从2010年的6亿营收飙升到2016年前三季度的29.71亿元。取得这样的成绩，更多的在于它自身。

所以，定制家居企业们，其实大家所处的大环境都一样，营收情况不同、企业增速不同，更多的取决于企业的内功建设。如果再不奋起直追，那么行业两极分化的现象可能会越来越明显，大企业会抢占更多的市场份额。

2016索菲亚第四季度营收预测

(以上数据来源于网络，中华衣柜网整理，仅供参考)

去年第三季度索菲亚营收9.13亿元，第四季度营收11.25亿元。今年第三季度营收13.01亿元，第四季度能达到多少?能否达到15亿?如果达到了，整体营收剑指50亿?

不管最终结果如何，从往年情况来看，每年年末都会掀起一股装修热潮。对于2016年索菲亚第四季度的营收情况，在十一国庆、天猫双十一、双十二等大型促销节点的推动下，我们有理由相信，最后一季度的营收，将为索菲亚2016全年营收画出更靓丽更精彩的一笔。

冬天来了，还在安睡的定制家居企业，该醒醒起来奋斗了!

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(以上数据来源于网络，中华衣柜网整理，仅供参考)