灯都大卖场集群 小灯城何以立足

中华建材网讯：随着社会的发展，大型的家居卖场如雨后春笋般拔地而起，形成一种“大杂居小聚居”的行业形势。在古镇，也有这样一群大卖场，他们以租金为调控杠杆，大力发展灯饰产业，促进灯都的转型和升级。如今是“大鱼吃小鱼”的社会，灯都大卖场林立，那些小灯城势必会受到冲击，它们又该如何安身立命？

灯都卖场风云突起

如今，古镇灯饰大大小小的卖场蓬勃兴起，并逐步形成以十里灯街为基础，集结了以时代、银泉、世纪等卖场的新兴大道批发中心；以中兴大道为基础，聚合了华艺国际、星光联盟、光立方等卖场的工程零售核心商圈；以及依托于轻轨交通节点和城市综合体规划的利和广场。据统计，目前古镇已有专业灯饰卖场47个，其营业总面积超过300万平方米，平均每个卖场的营业面积约7万平方米，其中已建成的卖场有31个，在建的卖场16个，其营业面积为273.3万平方米，平均每个卖场营业面积额约14.8万平方米。

据古镇＊＊＊数据显示，今年1-8月份古镇新注册工商营业执照5000余家，净增量3000多家，其中绝大部分是灯饰门市的营业执照，当中不难看出灯饰商铺的需求依然旺盛。

以十里灯街为基础的新兴大道在灯都发展历程中领跑数十年，集聚成千上万家的灯饰商铺，并凭借物美价廉、品种齐全等诸多优势成为全球灯饰批发中心；而以华艺国际、东方佰盛、光立方、星光联盟、为民广场等120万平米左右的大卖场为节点，聚集了华艺、开元、胜球、琪朗、海菱、莱韵达、根居地、胜腾等大面积品牌展厅的中兴大道，则构成了古镇工程零售的核心商圈。

随着灯都品牌知名度的提升以及批发渠道辐射力的增强，灯都古镇将迎来更多的工程采购商、批发商、零售客户和外商前来采购，灯饰厂家销售额中的“批零比例”将更多地往零售工程方面倾斜。 

东安灯饰批发城如何管理与运营？

在如今的经济大环境之下，房地产库存积压，灯饰消费市场萎缩，灯饰制造企业利润和销量总体都在下滑，加上各大灯饰卖场的纷纷上马，还有各种网络销售平台的涌现，都对灯饰城的传统管理模式构成严峻冲击。

对此，苏董谦虚地表示，过去做“包租公”的好日子已经过去了，管理观念守旧，没有服务意识的管理者已经与时代脱节了。卖场必须要做好软服务，真心实意为商户服务。工作重心是为商户带来客流量和订单，吸引优质批发客来此采购。“从零开始，永远力争第一”是东安灯饰批发城办公室里的横幅。万丈高楼从地起，东安灯饰城很好地诠释了这句座右铭。

记者向苏伟信董事长请教如何保持卖场竞争力时，他从管理方面进行了解答：

一、入驻审查。严格管控入驻品牌的品类和定位，合理化整个灯城的产品结构，价格结构，保证整体竞争优势，满足采购商产品需求。

二、媒体支持和新媒体的推广。东安平时十分注重宣传，有作常年对平面广告的投入；微信公众号的建设，聚集数万名经销商精准客户，搭建可实现网上交易的电商平台，积极拓展海外销售渠道。

三、活动策划。卖场定期举办灯饰采购节和最美灯饰SHOW等活动。例如记者到访时，东安灯饰批发城正在进行“金秋新款十月采购节”的活动，万元红包的抽奖活动吸引了不少经销商到来。往年的三辆小轿车大礼更成为商户津津乐道的话题。10月18日将有一场盛大神秘巨奖抽奖活动，届时东安将迎接来全国各地的经销商。

以汝之姓，冠我之名

近年来，古镇的灯饰商业格局发生了巨大改变，豪华卖场增多，临街店铺热度骤减，灯饰企业逐渐在展厅配置与选址上顺应了这种改变。大品牌有着完善的销售网络，选择在豪华卖场做形象展示与接待，展厅起着一个辅助销售的功能。还有一些企业做高端零售与工程，利润可观，也将展厅设在超豪华卖场，吸引优质的终端消费者。而古镇中低端灯饰产品的销售，则主要依靠门市接单和开发新客户，这些中小企业需要人气旺盛的地段和卖场，并且他们对卖场周边灯饰品类格局也有所要求。

据了解，东安灯饰批发城于2013年开始营业，座落于古镇中兴大道与曹兴西路交界的“黄金十字路口”，三面临街，并正对古镇车站，现代化风格的外观与其它自建卖场有着明显的区别，可以看出其经营者与众不同的眼光。东安灯饰批发城经营面积约1万平米，入驻率达到100%。目前东安灯饰批发城仍在招商，董事长苏伟信坦言，卖场已经进入了品牌筛选阶段，以提升其竞争力。忧于市场激烈，勇于创新变革，才能立于市场。东安灯饰批发城带给产业发展启示的，还远不仅仅如此……

行业整合期，灯饰行业风起云涌，小灯城虽不及灯都大卖场规模庞大，但只要把服务做好，也能有市场，而那些大卖场应该以“月亮带群星”的态度帮扶小灯城，形成一种“众志成城”的团结力量，把“中国灯都”向“世界灯都”迈进。