衣柜企业都在宣传哪些王牌卖点?

中华建材网讯：如今，一线城市中小型企业合并、联盟此起彼伏，除了传统行业与新兴行业结合，大型企业与创业型企业也有联系。大批量合并导致服务重组整合，这对群雄割据的局面有着深刻的影响。大环境如此，家具行业也无可避免。进入信息时代，商战更大程度上就等同于信息战，尤其在衣柜行业品牌繁多的情况下，如何让衣柜消费者充分接触到自身品牌，并且通过信息传播留下深刻印象，就成为衣柜企业当前需要攻克的重点课题。衣柜企业究竟有在宣扬哪些卖点?又有多少底牌还没有亮出来?

衣柜企业都在宣传哪些王牌卖点?(图片来源于网络)

“性价比”在商家来说是老生常谈

大多数企业服务宗旨已从“如何是顾客前来购买”转变成“使产品送到顾客手中”，万元优惠家家送，送到家门口，这对企业服务来说是进阶提升，对社会发展来说是意识优化的重大体现。作为消费者，每天要接收的信息实在太多，传播渠道的选择决定了消费者能否接触到你，但能不能让消费者留下印象就要看传播的内容。传播的内容说什么好?要根据情况而定，假如衣柜企业投入的资源有限，用户看到这次传播但未必看得到下次，那就必须在这次的接触中俘获潜在用户。潜在客户是企业发展的重要途径，决定着企业的未来。

抓住消费者痛点，直击内心深处。考虑用户对什么信息最敏感、记忆最深刻，而且需要在有限的时间内把你想表达的意思讲清楚。一些品牌会主打性价比，有些衣柜品牌经常有“699元每平方”之类有关性价比的宣传内容，让受众印象深刻。但世上没有两全其美的事情，强调性价比虽然有助于资源有限的品牌快速建立认知，其副作用就是用户很容易把该品牌定义为性价比品牌，对该品牌非性价比的高端产品的销售会带来不利影响。

打感情牌耗时 但效果不凡

除了性价比，衣柜企业可以传播的东西还有很多，比如外观、工艺、全新品类、空间效果等，但要说清这些，所需要动用的媒体资源(包括数量和时间)就要更多了。一些“财大气粗”的企业和品牌越来越倾向于在传播中讲情怀、理念等一些更加精神层面的东西，这种推广在渠道上往往需要同时动用好几个主流媒体，在时间上则需要持续数年的投入才会有明显效果。

情怀要怀有对用户的感情，从用户的角度思考问题。目前衣柜行业整体形势依然严峻，市场已经日趋理性，那么，面对越来越理性的消费者，企业不可能再像过去那样来进行销售。企业以产品为载体，通过情感营销，将普世的价值观传播给消费者，获得消费者的支持。衣柜行业要做情怀营销第一是产品，第二才是情怀，如果本末倒置，那么最终结果恐怕不会那么如意。

对于衣柜企业而言，随着社交网络的普及，进行内容营销能够有利于了解客户的喜好和关注点。增加企业和客户的直接交流。当品牌传播和推广的内容离销售越近，传播的短期性价比就越高，同时对品牌的局限性也越大;反之，品牌传播和推广的内容离销售越远、离品牌越近，那么传播本身的短期性价比越低，对品牌的局限性也越小，所以衣柜企业一定要根据实际情况衡量好资源投入配比。而衣柜企业的内容营销，在潜移默化当中能够逐渐深入消费者的内心，在一定程度上引导消费者的购买心理，并且由于内容营销信息的有趣性，会给消费者留下深刻的印象，消费者自然会选择购买产品。