艾迪衣柜：以渠道夯实品牌“根基”

中华建材网：随着衣柜行业发展日趋成熟，市场两极分化的现象也愈发明显。业内人士认为，在一定程度上，两极化利于衣柜行业淘汰掉那些竞争力不足的企业，使整个行业发展壮大。衣柜产品要迅速打开市场，企业必须先取得经销商的大力支持，渠道商是出口转内销企业必须要面临的一个群体。在这种形势下，企业只有多角度提升自身的实力，才有可能打开市场并夯实品牌“根基”。

艾迪衣柜：以渠道夯实品牌“根基”(图片来源于网络)

把握营销策略 拓展招商渠道

衣柜行业两极分化严重，市场相对比较混乱，在这样的竞争环境下，衣柜企业掌握市场就能掌握行业发展方向。柜在国内的销量一直都比较低迷，从大环境来看，跟国内市场拥有不可估量的前景。很多企业看到了这一前景，都将衣柜市场发展到国内。首当其冲者必是利益最大的获得者，紧随其后的企业背负压力必然增加。所以，我们要把握衣柜的营销策略。

企衣柜业在出口转内销的过程中，面临的市场环境已经发生了根本性的转变。在外贸体系中，企业只面对客户，营销组织构架的建立是基于保障产品符合客户要求的目的。但在内销体系中，企业要面对复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销体系的组织架构要比外贸体系复杂得多。因此，在自身营销组织的架构上，衣柜企业必须及时进行重组。

衣柜产品要迅速打开市场，企业必须先取得经销商的大力支持。渠道商是出口转内销企业必须要面临的一个群体。在陌生的市场领域中如何成功招商，是衣柜企业迫切需要解决的事情。目前，展会是企业招商的主要平台。，因为企业可以在展会上和经销商零距离接触，能实现更深层次的沟通，这是招商的最佳时机。

完善品牌系统 加强品牌建设

衣柜市场已经逐渐进入品牌竞争阶段，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾向于品牌衣柜产品。然而目前，不少衣柜企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设，这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”，不断地延伸产品线，致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生“山寨货”嫌疑，这也加大了开拓市场的难度。

企业要打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌知名度与美誉度，是内销企业必须要做的营销工作之一。只有这样，企业才能立足市场，抢占更多的市场份额。否则，招商不易，立足市场更难。

优胜劣汰乃是自然道理，一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己，导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。对于衣柜行业来说，加强品牌建设和完善渠道是重中之重。