百强经销商孙卫东：对中国卫浴信心满满

中华建材网讯：不经历风雨何以见彩虹?在十几年的经营路上，恒洁卫浴、心海伽蓝卫浴、德立淋浴房三个品牌的山西太原总代理孙卫东走得很艰辛。行业产品同质化严重导致企业发展艰难，众多企业不得不提升自身的创新能力来面对瞬息万变的新局势。据记者获悉，孙卫东在采访中表示，在行业激烈的竞争形势之下，卫浴企业只有做出产品的特色，企业增强自身的服务意识才能让企业在广大的市场之中立于不败之地。入行20年，他一直坚持做国产品牌，并对中国卫浴信心满满。

作为山西瑞达金晨装饰建材有限公司总经理，孙卫东带领团队做出了不少成就。去年，瑞达金晨实现了3485万的销售佳绩，数千米的店面，23家分销商，对恒洁、心海伽蓝、德立淋浴房三个品牌的成功运营，为瑞达金晨雄霸山西卫浴界打下了坚实的基础。

整体市场不好 品牌练好内功是关键

孙卫东表示，从整个大环境来说，今年的市场是不太好的，但是就各自品牌来说，就不一定了。实际上，这在于你多年来怎么经营，从理念、服务、品牌影响力等方面去综合评估的话，就我们来说，有经验还是非常不错的。总体来说，大环境可能还是有点影响，在小环境就是看你怎么把自己做强，怎么自己把内功练好，这是最关键的。

每年我们都会认真的做一个年度规划和年度目标。结合过去一年的目标完成情况，结合新一年的国家形势，我们去进行规划，有一个整体的把握。我们做的还是非常不错的，跟年初的预期相差不大，营业额是有增长的。

面对可观的市场环境 品牌要加强内部调整才能取得成效

都说没有不好的市场，只有不好的商家或品牌，面对客观的市场环境，对于应该做些什么样的准备来面对市场现况的问题，孙卫东表示，对于我们做品牌的来说，第一，我们很重视店面的硬件和产品的规划，规划包括产品、饰品和整个店面氛围。第二，团队的力量也很关键，我们投入大量资金对员工进行培训、学习，员工的技术、向心力和战斗力一直在凝聚，一直在提高，做的相对不错。当然，其成效还是很显著的。我们团队的战斗力比以前更强了，整个团队的目标更明确，团队配合度更好，所以我们的业绩也增长的。

面对来自市场和线上的竞争，对于经营来讲什么才是品牌的核心竞争力?对线上线下销售渠道如何布局?孙卫东给出以下回答：品牌的品质以及服务才是品牌的核心竞争力。现在消费者都是非常聪明的，哪些产品对他有好处，哪些品牌真正做到品质稳定、质量稳定、性价比高，他会对品牌的价值做出理性判断。采取线上、线下结合，线上我们会做微信营销，在互联网上组织宣传推广;线下主要是直营店，我们还是会把店面做好，把内功练好，做的扎扎实实的。

对于代理品牌的定位等问题，孙卫东表示，目前他们代理了恒洁卫浴、心海伽蓝卫浴、德立淋浴房三个品牌。以恒洁卫浴为例，它是非常符合现在国家发展的需要。对恒洁来说，品质是第一位的，科技含量高、节水科技领先，节水专利没有人能和恒洁比，恒洁有多项的专利，这是他的一个核心竞争力。恒洁是一个特别接地气的品牌，品质好，价格亲民，产品的性价比非常高，顾客的接受度很高，也是我们销售越来越好的原因。

消费者是很精明的，相对于大品牌但是价格不菲，或者价格低但是品质没保证的产品，更多消费者会选择品质好、性价比高的产品。我们的消费者很注重品质，比较关注节水、环保。客户群体一般是在30岁以上的，其中50岁以上客户更多一些。

针对的消费者对产品的关注点是什么?孙卫东说，对消费者而言，品质永远是第一，价格、功能基本上是这三个方面，在品质得到保证、性价比高的情况下，再去考虑外观、材质这些方面。功能方面的话，必要的功能有就可以了，有一些产品看似很多功能，但其实对消费者根本没用处，那么我们说这个功能是浮躁的、没有意义的。产品一定是实际的，要接地气。

对于广东省卫浴商会评选中国卫浴“全国百强经销商”活动和首届中国卫浴产品“金象奖”的评选的意义，孙卫东表示这两个活动的举办将有助于更好的交流学习，方便做出自己的核心竞争力。

在采访最后，孙卫东表示他对中国卫浴信心满满。国内品牌相对于国外的产品在价格上更加亲民，质量也更精细并且更加适合中国的消费者。国内的卫浴品牌非常好，消费者对国产品牌的信心也越来越好。于企业而言经销商是品牌发展的强有力量，此次对于孙卫东的采访也表明国产卫浴品牌在市场之中具有一定的竞争力，未来，中国卫浴品牌还须在产品的品质以及服务上下足功夫，以赢得更多国内消费者的青睐。