线上线下同价 将会对家电行业产生什么影响呢？

中华建材网讯：近日，关于家电企业试图推动产品线上线下同价的消息引爆整个家电圈，吸引力不少行业人士热议。那么，如果家电行业真的实现线上线下同价，将会带来哪些深远的影响呢?对家电渠道格局将会产生哪些冲击?

价格优势不再 服务、体验是重心

有人认为，线上线下同价将会引发新一轮低价恶性竞争开始;也有人认为，渠道定制机、专供机的存在是线上线下同价的阻碍力量;还有人认为，线上线下同价将会进一步激活线下实体店的竞争力。

这里需要说明的是，很多家电人直到现在，还有一个普遍认知误区：认为线上电商渠道卖的家电，都是低价货，线上线下同价会进一步拉低线下实体渠道的价格。

事实并非如此。在线上、线下对垒竞争的时代，因为电商专供机的存在，这个问题的确存在，而且引发线下实体店的矛盾和积怨越来越深。但是，如果真的实行了线上线下同价，那就是型号和价格都统一了，就不存在拉低线下价格的现象。

虽然，有些时候线下的产品还有可能会比线上渠道要贵。此时，对于线上电商、线下实体店来说，需要比较的不只是低价格，更多的还有服务、体验。

比如说，乐视和小米的线下店电视价格，有些时候可能会比线上的价格还要贵一点，但是依然有顾客愿意买单。因为实体店的商品看得见摸得着，还有现场的服务，并且付款就能提货，这样比线上的价格高一些，也就不奇怪了。

从这个角度来看，线上线下同价首当其冲受到影响的，就是线上电商。这需要让电商重新规划、重新建立自身的差异化竞争力。而不是像过去那样，直接凭借一招"将价格一步到位降到低"，就能将大量家电实体店冲击到"关门歇业"边缘。

同时，电商还需要重新评估，线上与线下从竞争走到融合的新交汇点。电商的优势，如今已日发挥到极致。接下来，就要考虑如何尽快将线上优势，与线下实体店的优势进行对接，从而快速找到新的渠道商业模式和体系模式。可以说，电商接下来也跟过去几年的家电实体店一样，走到了新的发展十字路口。

线上线下竞争 起点一样

对于家电实体店来说，线上线下同价以后，带来的变化和机遇还是很多的。从某种程度来看，这将家电实体店与电商的竞争拉开了同一起跑线上，真正倒闭不同渠道商们开始"真刀＊＊"去拼经营能力。

首先，再也不用和顾客磨破嘴皮来对比网上的价格了。很多老板和导购员应该感受深刻：经常和顾客讲的差不多的时候，就到开单付款这一步了，顾客便说网上的价格怎么样怎么样，这个时候老板或是导购员会磨破嘴皮去说服顾客。不是每次都能说服成功的，很多时候顾客最后还是选择在网上购买。

毕竟现在社会大物流体系已经建立，很多城市和县针，上午网上下单，下午或者第二天就能送货上门，价格又便宜，顾客何乐而不为呢?线上线下同价以后，这一问题就解决了。作为实体店的经营者来说，只需做好专业的导购和完善的服务就可以了。

其次，实体店不再是"试衣间"，而是顾客直接看货、拿货的地方。在漫长的一段时间里，实体店成为网店的"试衣间"，家电实体门店由此沦为顾客免费体验的地方。门店经常是搞宣传搞促销，好不容易把顾客吸引到门店，然后再给"上帝"讲解得淋漓尽致，最后"上帝"还是一拍屁股扭头到网上购买去了，实体店只好把苦水往肚里吞下去。

线上线下同价后，这种情况将会发生改变，人们可以在网上看好价格和型号，直接到实体店来现场感受，觉得不错，可能当场就会付款，顾客也可以第一时间拿到货。当然，也可以直接在线下看到信息后，身边的实体店体验一下，感觉不错后随手下单完成。

再次，家电实体店老板们，可以快速跟进线上的畅销单品和时尚家电新品推广进程。线上线下同价以后，会给实体店带来更多的机会，消费者到实体店购买的意愿增加，但并不意味这实体店老板就可以高枕无忧了。

线上电商过去几年之所以销售火爆，除了价格之外，更重要的是选择更多、产品更新更快、时尚家电新品来吸引用户等。那么，作为实体店来说，就应该想办法满足顾客的消费需求和消费心理，做到线上有的，线下也有，线上没有的，线下也可以有。

减少不正当竞争 有利于提升自身实力

当然，随着线上线下家电一个价，产品的价格透明度更高，实体店同行之间的低价、乱价等不正当竞争可以逐步避免，从而真正转为拼服务。既然是线上线下同价，那么不管你是国美苏宁，还是专门店夫妻店，同型号的商品价格都一样。

在这样高度透明的价格体系下，以前那种一搞活动就相互杀价的现象可以逐步避免，大家都是一个池塘里喝水的，就没有必要相互撕扯，不如节省力量专心搞好产品线和服务。既可以把线上的顾客拉到线下来，也可以将线下的顾客引到线上来，这才是家电零售渠道真正应该干的事情。

线上线下同价，说起来简单，做起来还是困难重重的。即便是真正要实施落地，恐怕还需要一个过程。即使是实现了线上线下同价，还要花时间让顾客去习惯这个现象。从这个角度来看，对于当前一些家电企业正在推动、探索和实施的线上线下同价，也要给予更宽容的环境，允许试错，才能探索更好的商业模式。

总的来说，线上线下同价在一定程度上可以避免行业恶性竞争，给实体店带来更大的发展空间，同时也有利于推动线上电商健康有序发展。从长远来看，线上线下同价有利于肃清当前行业乱象，助力行业平衡健康发展。