合生雅居的小目标和大目标：从创建幸福生活到飞得更高

中华建材网讯：听大牌畅谈品牌故事，寻找行业崛起的力量!中华衣柜网金九时节，走进合生雅居，独家采访合生雅居董事总经理龙红、董事副总经理王天兵，倾听合生雅居发展背后的故事。

【记者】：网友大家好，我现在所在的位置是合生雅居公司总部。那么提到合生雅居我们都会想到传闻中的四大天王，今天我们也很容幸请到了其中两位，一位是我们的董事总经理龙红，另一位是我们董事副总经理王天兵。那么就请两位先给大家打个招呼。

【合生雅居 龙红】：网友大家好。

【合生雅居 王天兵】：网友们大家好。

雅居董事总经理龙红（左）与董事副总经理王天兵（右）合影

【记者】：第一个问题想问一下龙总，您怎么看待带下衣柜行业的一个格局?如何给合生雅居做一个定位?

【合生雅居 龙红】：衣柜行业在目前整个大的局势中，还是处于风口上，而且衣柜行业，目前正在向大家居行业去进化，所以衣柜行业从发展的趋势来看，未来的5-10年，在中国整个房地产的大的形势下，应该还会有高速的成长和增长，目前在衣柜行业中有一个非常明显的趋势叫做马太效应，在衣柜行业中非常明显地在呈现。以今年2016年的市场为例，很多强势的品牌和优质的厂家，今年的订单都比较兴旺。而一部分小厂现在的订单量还在继续下降，甚至有个别的厂可能都还不能够继续经营。

合生雅居在整个过去这10年的发展历史过程中，一直在高速成长，主要取决于它的市场定位。市场的发展一般来说，企业有两种竞争战略，一种是最大，一种是唯一。我们公司起步的时候，因为资金格局比较小，所以说从过去发展的历史来看，我们一直是取差异化的竞争战略，所以说我们公司的产品比较丰富。从板式到原木到整木家装，产品线很丰富。而让我们所有的产品线能够涵盖到所有的客户群，这就是合生雅居最核心的定位。另外由于我们早年是从生产环节开始起步的，所以我们的产品除了产品线比较丰富以外，产品的品质也一直很稳定。最后，由于长期在市场上竞争的战略中，我们一直采取的是比较有性价比的竞争战略，所以这就形成了合生雅居比较准确的市场定位。正是由于它比较正确的市场定位，在过去10年的成长过程中，一直保持着高速的发展。

【记者】：那随着全屋家装和个性化消化的崛起，设计成为整个行业上半年一个很热点的话题，那么想请王总给我们介绍一下合生雅居在产品设计方面是如何满足消费者这种个性化的需求，我们是如何保证产品设计的与时俱进?

【合生雅居 王天兵】：各位网友，定制家具我们用三点可以总体来概括。这三点就是款形自我设计、颜色随心所欲、大小随空间而动。那么现在随着个性化需求的增多，消费者要求越来高，定制已经深入到我们的生活中每一个角落。特别是我们的定制家具，更加走在了潮头。

但是作为定制家居，我们的设计既要迎合时代的潮流，也要符合我们自我的这种消费的需求和生活的习性，空间的搭配，色彩整体的搭配等等。合生雅居在这一块，运用了我们自己的软件，我们有设计宝典，里面有公司和合生雅居全国几百家专卖店共同推出的经典的设计方案或者是设计的空间。这种设计宝典里面囊括的这些方案是给所有专卖店或者是有意青睐合生雅居的业主朋友们的一种选择。当然，他们也可以结合自身需求在这种成熟的方案上进行一些自我的创新或者是改动。在这个宝典里面，我们还有一些激励的体制。比方说工厂有好的设计方案，有专门的方案设计师团队，他们每天都在出新的方案，往这个设计宝典里面灌输新的这种空间，创意新的方案。而专卖店的设计师也可以把自认为做的好的方案，这种空间的方案进行上传，之后当其他专卖店或者其他业主朋友们看中了这样的户型、设计方案以后，可以直接下载。这个时候，谁是这个方案的原创，我们都会给予一定的奖励。

这样的话，一方面既帮专卖店留住了人才，为什么呢?因为它一旦上传的方案越多，他得到的报酬就越多，他一旦离开了这个平台，他的报酬就没了。所以说我们是变相的帮专卖店留住了人才。另一方面，我们有这么多共享的成熟的方案，只要你进入合生雅居专卖店，你就可以实际去体验，特别是现在的VR技术，整个是真实场景的一种体验。这种VR全面的应用再配合我们成熟的方案，将来会做到买家具，就像我们买服装一样可以进行试穿，可以进行颜色的调整，也可以进行场景的一些搭配。这样的话，就会让个性化的这种需求进一步得到更大的满足，这就是我们目前合生雅居的设计的一个设计体系，也是一个相对对目前这个行业里面，比较有创意的一种设计的构思或一种设计的思想，争取就是把公司好的东西公司、最新的东西，或时代最时尚的东西呈现给我们的业主朋友们，呈现给我们的专卖店，呈现给有需求的我们的朋友。好，谢谢。