家电企业市场营销新常态 线上线下同价不再是口号

中华建材网讯：很多家电商家在做活动的时候，有一种现象是线上、线下不同价。这种市场营销常态，并不是简单的问题。其实家电商家一直在谋求线上线下统一价格，但是这并非是简单的同价问题，小编带大家一块看看不同渠道的利益分配存在些什么问题。

家电企业市场营销新常态 线上线下同价不再是口号（图片来源于网络）

家电企业酝酿如何推动产品线上、线下体系建设

获悉，随着2017新年度市场竞争大幕的拉开，不少家电企业都在酝酿和推动产品的线上、线下一个价体系的建设。其中一些家电企业，已经开始在部分新品上市初，采取这种“线上线下同价”的首发引爆模式，从而可以快速在短期内推动，新品的全渠道覆盖。

其实线上、线下的家电产品同价，并不是新鲜事儿。多年前，苏宁作为家电零售商曾推动过，但并不成功。后来不了了之。早在过去一年多以来，已经有不少家电大企业通过内部的管理和组织创新，以及外部的渠道扁平化改造，试尝推动家电产品的“线上线下同价”。

可以说，对于所有家电厂商来说，线上线下的同价意义和价值非常重要。一方面，可以解决近年来线上、线下渠道之间的非良性竞争，引导不同渠道不纠结、不停留于低价格战的博弈。而是要真正让电商网购渠道，家电实体店渠道，都开始具备精品和新品的推广能力，从而谋求规模和利润的双增长;

另一方面，则是要优化家电企业对于市场竞争的主导权和渠道变革的制动权。因为，只要是线下、线上渠道的内耗与内斗，最终损失的一定是家电企业利益。拖累的是整个家电企业的转型进程。所以，必须要让家电厂家真正引导渠道的变化和消费的升级。不能让渠道各自为战，反客为主。

可以确认的是，眼下在主流家电企业群体中，已经不少于5家左右的企业，正在推动并尝试“线上线下”家电产品同价。但是，基于各个企业自身的诉求、要点，以及当前还处在发展探索阶段，暂时不能公布这些企业的名单。不过可以明确的是，这些企业推动“线上线下同价”的主要力量，更多是内部管理效率的提升和外部渠道扁平化的变革。才能具备同价的土壤。

为何无法实现电商渠道和实体店渠道的同价

过去几年，之所以众多家电企业，无法实现电商渠道和实体店渠道的同价，原因很多。首先是线上与线下渠道的结构不同。线上渠道就是工厂直接到电商，层级少，相应的供货价和零售价就可以快速打通;而工厂到实体店这中间至少存在2-3个环节的流通，造成分销成本增加。再加上电商运营成本，大大低于实体店。因此出现电商的零售价，竟然比很多家电实体店的提货价还要低。

其次则应该看到，过去几年，电商渠道处在发展上升期和井喷期。由此，对于大量电商渠道来说，他们必须要快速抢蛋糕，抢市场，必须要采取低价格战，甚至是低于成本价的价格促销手段，来抢夺大卖场、大连锁和大实体店的蛋糕。甚至很多线上电商渠道处在战略性亏损下公开打价格战，根本不是厂家的供货价问题。无论是实体店，还是家电工厂，都没有办法避免和解决这种局面。

如今，电商渠道的市占率已经相对稳定，而且也开始从过去的单边追求份额提升，开始谋求经营质量和业绩的提升。并且将战线从线上开始向线下转变。也不会轻易再打低价格恶战，为家电企业的推动线上、线下渠道同价，提供了良好的外部环境。

再者最近两年来，很多家电企业都在进一步推动和优化销售渠道的垂直扁平化。特别是对于实体店渠道的改造。推动从过去的大分销到如今的大零售，尽可能的缩减家电工厂到实体店距离。从而这也为线上、线下渠道同价，提供了可能性。

可以说，接下来对于所有家电渠道来说，最大的矛盾和竞争，不再是线上电商，与线下的大连锁、大卖场、实体店的价格不统一，乱价和窜货。而是谁能更快、更好的满足一大批用户差异化、个性化的需求。这才是产业和渠道变革的正道与未来!

究竟，如何率先赢得消费者青睐，家电企业看懂了吗？